Компания Gazzolla, крупный итальянский экспортер макаронных изделий, объявила о своем приходе в Россию. Ее официальным консультантом в России стал Франческо Клаварино, до июня этого года возглавлявший местное отделение концерна Italgrani — конкурента Gazzola. Появление нового продавца может вызвать обострение конкурентной борьбы и общее снижение цен на макароны в России.
В начале 90-х годов объем потребления макаронных изделий в России составлял 0,8-1 млн т в год. Сейчас этот показатель снизился до 700 тыс. т. Однако уже в будущем году специалисты прогнозируют рост объемов продаж. Так что выход на наш рынок еще одного итальянского поставщика макарон — компании Gazzolla — вполне обоснован.
Тем более что Gazzolla сумела заручиться поддержкой авторитетных в этом бизнесе людей. Официальным консультантом российского представительства Gazzolla является Франческо Клаварино, ранее возглавлявший Italgrani Rus — представительство крупнейшего поставщика макарон на российский рынок. В круг обязанностей Italgrani Rus входили координация действий продавцов макарон и собственно продажи. Однако на политику концерна оказывала существенное влияние компания "Инфолинк", которая с 1995 года имеет статус эксклюзивного дистрибутора Italgrani. "Инфолинк" и Italgrani Rus во многом дублировали друг друга. В результате итальянцы ликвидировали свою дочернюю компанию, уволив Клаварино.
Возможно, скоро им придется об этом пожалеть. Бывший глава представительства Italgrani занялся продвижением на рынок продукции конкурентов. Начав с разовых поставок, Gazzolla теперь открыла в России свое представительство и приступила к созданию сбытовой сети, которая, судя по всему, будет основываться на мощностях фирмы "Интерпартнер". Эта организация была одним из дилеров Italgrani Rus, и после закрытия итальянской фирмы Клаварино уговорил ее сменить поставщика. Сейчас Gazzolla продает приблизительно 400-500 т макарон в месяц. Каждый из дистрибуторов других производителей реализует в 5-7 раз больше. Однако в представительстве Gazzolla считают, что в ближайшем будущем им удастся завоевать свою нишу на рынке путем снижения цен на продукцию. Крупный производитель может себе позволить некоторое время продавать товар по демпинговым ценам.
ДМИТРИЙ Ъ-МИТИН