В середине октября в Петербурге состоится встреча руководства российского представительства табачного производителя R. J. Reynolds с дилерами компании. Официальный повод — размещение заказов на новую марку сигарет "Петр I Lights", которая будет производиться на петербургской фабрике "RJR-Петро". Однако скорее всего дилеры попытаются главным вопросом встречи сделать реформу сбытовой политики компании. Причин для недовольства сбытом у дилеров более чем достаточно.
Последнее время RJR в России постоянно приходится догонять конкурентов. В конце августа принадлежащая British American Tobacco (BAT) московская фабрика "Ява-Табак" выпустила сигареты "Ява Золотая", и позиции "Петра I" (считавшегося единственными "приличными" отечественными сигаретами) пошатнулись. Выпуск новой марки — "Петр I Lights" — очевидно призван вернуть сигаретный "брэнд" на прежний уровень. Правда, руководство RJR не связывает запуск новой марки с успехами конкурентов.
Судя по всему, RJR придется "оглядываться" не только на новую продукцию своих конкурентов, но и на их нововведения в сбыте. По мнению крупных дилеров компании, RJR необходимо ввести жесткую систему продажи сигарет, когда весь товар будет проходить через пять-семь крупных компаний, а не через двадцать мелких. Подобную схему в России в этом году уже ввели BAT и Philip Morris. RJR с реформами спешить не стала, из-за чего столкнулась с крупными неприятностями.
По информации клиентов компании, RJR в начале сентября продала одному из своих мелких дилеров — компании "Гарантия ВС" — порядка 10 контейнеров "Петра I" (до этого компания единовременно получала не более двух контейнеров "Петра I"). Конкуренты "Гарантии ВС" считают, что таким образом RJR попыталась компенсировать некие потери "Гарантии", возникшие в результате ввоза импортных сигарет производства RJR (в самой RJR утверждают, что компания просто увеличила производство "Петра I" и получила возможность "увеличить поставки этой марки лучшим заказчикам"). Чтобы побыстрее реализовать сигареты, "Гарантия" начала продажу "Петра I" по демпинговым ценам, мгновенно изменив ситуацию на рынке.
За месяц оптовые цены на "Петра I" в Москве и Санкт-Петербурге упали на 200-250 рублей — прибыль дилеров сократилась почти на 50%. Правда, в самой "Гарантии ВС" утверждают, что обвал цен связан с общим насыщением рынка, а не с действиями одного из продавцов. Тем не менее, по информации "Коммерсанта-Daily", на грядущей встрече с руководством RJR ее крупнейшие дилеры намерены потребовать срочной реформы системы сбыта продукции табачной компании в России. Если RJR согласится с этим требованием, можно будет утверждать, что начавшаяся усилиями BAT и Philip Morris структурная перестройка российского табачного рынка практически завершена.
МАРИЯ Ъ-ТЕРЕЩЕНКО