Санкт-петербургский завод "Браво" — первый в мире производитель, приступивший к выпуску слабоалкогольного коктейля на основе джина Gordon's. Для того чтобы получить от английской компании Alexander Gordon & Co право не только на производство, но и на реализацию нового продукта, петербургскому заводу, по некоторым данным, пришлось выдержать суровую конкурентную борьбу с другими отечественными производителями слабоалкогольных напитков.
Алкогольные коктейли уже успели завоевать популярность у российских покупателей, но рынок еще далек от насыщения и в перспективе может быть расширен в два-три раза. Наиболее популярный по результатам продаж коктейль — джин с тоником — представлен всего несколькими марками: продукцией московского Очаковского пивзавода ("Очаково"), а также санкт-петербургских предприятий "Браво" ("Браво" и лицензионный Greenal's) и "Вена" (Sinebruchoff). Кроме того, активно продвигаются коктейли импортного производства — в первую очередь Greenal's и Seagram's. Ежегодно в России объем продаж коктейлей увеличивается на 30-50%.
Неудивительно, что поучаствовать в продвижении на рынок Gordon's помимо "Браво" хотели и другие отечественные компании. United Distillers (владелец Alexander Gordon & Co) утверждает, что завод в Санкт-Петербурге — единственное предприятие, с которым велись переговоры. Но, по некоторым данным, первоначально выпуск Gordon's планировался на заводе в Подольске (сейчас там выпускают тоник Schweppes). Однако переговоры руководства этого предприятия с United Distillers по неизвестным причинам зашли в тупик. Другие потенциальные производители (по сведениям оптовиков — Очаковский пивзавод и московское предприятие "Стар") не устроили владельца марки своими производственными мощностями. В результате в качестве будущего производителя был выбран завод "Браво".
Bravo International — компания со 100-процентным исландским капиталом. Занимается производством и продажей слабоалкогольных напитков с 1994 года. С марта 1997 года начал свою работу завод "Браво" в Санкт-Петербурге. Мощность предприятия — 42 тыс. банок и 10 тыс. бутылок с напитками в час. По собственным оценкам, "Браво" контролирует 37% рынка слабоалкогольных напитков. По оценкам конкурентов, доля "Браво" составляет не более 20%.
В соответствии с достигнутым соглашением United Distillers поставляет джин и обеспечивает рекламную поддержку. "Браво" занимается производством коктейля и его продажей. Таким образом петербургскому предприятию фактически доверили продвижение марки на рынок.
Между тем с 1995 года эксклюзивным дистрибутором United Distillers в России является фирма "Руст Инк." (дочерняя компания международной торговой компании Roust), и по логике именно она должна была заниматься сбытом нового товара. Теперь же компании не только не дали эксклюзивных прав, но и вообще отсекли от сбыта новой продукции. В самом "Руст Инк." данный факт комментировать отказались. Коммерческий директор компании "Руст Инк." Виктор Семендяев лишь отметил, что определение политики сбыта United Distillers --дело самой United Distillers. В самой United Distillers "Коммерсанту-Daily" сообщили, что отдел продаж завода "более сведущ в реализации товара".
АЛЕКСЕЙ Ъ-ИОНОВ, МАРИЯ Ъ-ТЕРЕЩЕНКО