Петербуржцы выиграли конкурс МБРР у немцев и японцев
Ленинградское оптико-механическое объединение (ЛОМО) отпраздновало победу в международном тендере и по этому поводу впервые пригласило к себе прессу. Петербургская компания победила в тендере МБРР на поставку микроскопов для российских медучреждений. Соперниками ЛОМО в конкурсе были такие известные фирмы, как Leica, Carl Zeiss и Toyota. Сумма контракта не слишком велика (около $1 млн), но директора завода считают, что лиха беда начало.
Соглашение о займе МБРР для финансирования проекта "Медицинское оборудование" было подписано в Вашингтоне 27 августа 1996 года. Проект предусматривает выделение банком $270 млн на техническое переоснащение российских медучреждений. Заказы на оборудование разыгрываются на открытых и закрытых тендерах.
Пора больших тендеров
Одержав победу в конкурсных торгах МБРР, ЛОМО получило заказ на 1044 микроскопа МИКМЕД-2. Стоит данная модель $850-900. Так что сумма заказа, по меркам ЛОМО, все равно что капля в море. Но руководство компании считает, что внимание следует обратить не на объем выигранного лота, а в большей степени на сам факт победы российской компании в состязании с мировыми грандами высоких технологий.
"Победа в этом тендере — только хорошее начало. Она действительно много нам дала. В частности, ЛОМО занесли в специальную 'книгу победителей', и теперь МБРР будет приглашать нас на все тендеры по нашим темам", — говорит генеральный директор ЛОМО Илья Клебанов. Сейчас, добавляет он, окрыленное успехом ЛОМО собирается выступить в тендере МБРР по другой номинации — в программе "Эндоскопия". Объем заказа по этим приборам составляет сумму уже иного порядка — около $10 млн.
Поддержал своего шефа и глава внешнеторгового подразделения ЛОМО Сергей Шнуров. По его словам, компания собирается участвовать в тендерах в Индии, Турции и Казахстане за получение заказов на микроскопы и спектральные приборы: "Мы подали заявки и уже готовим документацию".
Путь один лежит — на Запад
"На сегодня выход на мировые рынки — это единственный путь выживания для российских hi-tech", — утверждает Илья Клебанов. ЛОМО старается освоить этот путь уже пять лет. Что-то получается. С каждым годом объемы экспортных поставок объединения возрастают примерно в два раза. Сейчас уже более половины всей продукции компании (включая военную) продается за рубеж. Любопытно, что некоторые ее виды только там и находят спрос. Например, фотоаппарат "ЛОМО-компакт-автомат" — лучшая советская "мыльница", ставшая особенно популярной в Австрии и Швейцарии благодаря стараниям активистов "Ломографического общества в Вене" (Коммерсантъ-Daily неоднократно рассказывал о этом).
Если говорить об освоении мирового рынка оптической техники, представители ЛОМО видят свое место где-то посередине между крупнейшими мировыми компаниями — Olimpus, Nikon, Leica — и китайскими фирмами. У первых — цена и качество выше, чем у ЛОМО, у вторых то и другое, как правило, ниже. Однако специалисты петербургской компании отмечают быстрый прогресс китайских конкурентов. По словам Ильи Клебанова, бывали случаи, когда ЛОМО приходилось занижать цены, то есть бороться с китайскими производителями их же оружием.
Но ЛОМО осваивает и другие методы работы на международных рынках. В ближайших планах компании — открытие представительства в США (фирма будет называться LOMO-USA), которое займется распространением гражданской продукции ЛОМО в странах Северной Америки. Руководители компании уверенно называют несколько своих товарных позиций, которым под силу завоевать американской рынок. Среди них и те же победоносные микроскопы.
Впрочем, предугадать, что именно пойдет на том или ином рынке, — дело не простое. Бывают весьма удачные попадания, как, например, успешный бизнес в США петербургского конверсионного завода "Пирометр", который продает там микромоторы для авиамоделей и ружья для подводной охоты. Или удивительная история "самораскрутки" в Западной Европе фотокамер "ЛОМО-компакт", которые продаются в германских фотошопах за $115. На ЛОМО эти примеры внимательно изучают и все более уверенно смотрят на возможности освоения мирового рынка.
ИВАН Ъ-ЧЕБЕРКО