Волжский трубный завод вышел на рынок Ирана
Вчера Волжский трубный завод (ВТЗ, Волгоградская область) и промышленная компания "Роспром" (стратегический инвестор ВТЗ) праздновали очередную победу на внешнеэкономическом фронте. На пресс-конференции в Москве руководители двух компаний представили журналистам первый контракт на поставку продукции ВТЗ иранской государственной компании Kala Naft.
Собственно говоря, по объему и стоимости новый контракт не является великим ни для ВТЗ, ни для "Роспрома". Согласно документу, в мае-июне в Иран уйдут 12 тыс. т труб на сумму в DM10 млн. Для завода с персоналом 7,8 тыс. человек и проектной годовой мощностью 2 млн т продукции — не бог весть что.
Очевидно, что для российского производителя важен сам факт начала сотрудничества со столь перспективным клиентом. Дело в том, что Kala Naft — структурное подразделение министерства нефти Ирана и единственный поставщик оборудования для всей нефтедобывающей и перерабатывающей промышленности этой исламской республики. Теплые отношения с Kala Naft означают для ВТЗ прочные позиции на огромном, даже по российским меркам, иранском рынке. Заметим, что новый партнер ВТЗ ежегодно тратит на нужды своего нефтяного комплекса $1 млрд. За такие деньги стоит побороться.
Оптимизма ВТЗ и промышленной компании "Роспром" в этой борьбе добавляет тот факт, что и сама Kala Naft не скрывает жгучего желания работать с российскими партнерами. По сведениям "Коммерсанта-Daily", глава российского представительства компании Мохаммед Моровати еще два года назад пытался установить деловые контакты с ВТЗ. Правда, конкретные очертания разговоры о возможном сотрудничестве приобрели только после того, как в середине прошлого года "Роспром" сконцентрировал в своих руках 45% акций Волжского трубного завода. Но Моровати зла на медлительных партнеров не держит. По его словам, первый же контракт с ВТЗ Kala Naft заключила "на особых условиях": компания даже не стала рассматривать предложения других поставщиков аналогичной продукции, а традиционный в таких случаях международный тендер не проводился.
Столь явный протекционизм в отношении новых российских партнеров Мохаммед Моровати объясняет отчасти геополитическими причинами: "Политика нашей страны формируется с учетом того, что Россия — наш сосед и мы должны с ней сотрудничать. Контракт с ВТЗ — наш первый шаг в России. К тому же, мы не хотим все оборудование для нашей нефтяной промышленности покупать только в Западной Европе".
Словом, понятно, почему на вчерашней пресс-конференции в доме приемов компании "Роспром" высокопоставленные докладчики (председатель совета директоров "Роспрома" Сергей Муравленко, гендиректор ВТЗ Виталий Садыков, Мохаммед Моровати) обильно пересыпали свою речь словами "впервые", "очень важно", "поворот", "этап", "лучший", "крупнейший", "неординарный", "особый" etc. И вполне вероятно, что при столь ярко выраженной тяге новых партнеров друг к другу все у них в дальнейшем будет хорошо. По крайней мере, вчера Виталий Садыков выдал журналистам тайну: стороны уже обсуждают подробности нового контракта на поставку в Иран продукции ВТЗ еще на $10 млн.
КИРИЛЛ Ъ-ВИШНЕПОЛЬСКИЙ