Столица уже занята "желтыми" и "зелеными"
Германская компания Agfa Gevaert, один из крупнейших производителей фототоваров и услуг, в очередной раз пытается изменить сложившийся на российском рынке фотоуслуг расклад сил в свою пользу. Поводом поговорить об этом стало открытие нового фотосалона фирмы БСН, официального дилера Agfa, состоявшееся на прошедшей выставке Photo World Moscow-97. Тем временем в Москве назревает ценовая война на оптовом рынке фотопечати.
Занимающиеся фотобизнесом менеджеры, говоря "Екатеринбург — красный город", вкладывают в эти слова вовсе не тот смысл, который приходит на ум измученному выборами россиянину. Дело в том, что все крупнейшие фотокомпании метят упаковку фотопленок, фотобумаги и других фототоваров в определенные корпоративные цвета: Agfa — в красный, Kodak — желтый, Fuji — зеленый. Москва в этом смысле — город желто-зеленый. Занимая 85% рынка, здесь правят бал Kodak и Fuji. Остальные 15% рынка делят Agfa, 3M, Konica и др.
Agfa слишком медлительна в России. Как пояснил руководитель российского отделения Agfa Хельмут Бок, медлительность эта имеет исторические причины. При развале СССР немецкий концерн потерял крупную сумму из-за неплатежей партнеров. И совет директоров компании решил тогда в России больше не работать.
Но не работать в России оказалось делом невозможным. Рынок перспективный (еще лет пять назад Россия была практически страной черно-белой фотографии), предложения от российских компаний сыпались со всех сторон — и в 1994 году осторожные немцы решили рискнуть еще раз.
Три года назад Agfa, заявив о начале своего наступления на российский фоторынок, собиралась продвигать здесь не только свои пленки и прочие фототовары, но и фирменные фотолаборатории. Программа немецкой компании включала и лизинг дорогостоящего фотооборудования, и продажу лабораторий "секонд-хэнд" с гарантией. Однако московский рынок фотоуслуг продолжал "желтеть" — никакого наступления на позиции Kodak не замечалось.
Оказывается, стратегия Agfa заключалась в том, чтобы двинуться сначала в не столь "желтую", как столица, провинцию. И теперь немцы гордятся "красным" Екатеринбургом, где продают своих фотопленок больше, чем Kodak (в целом по России, по данным Agfa, доля немецких пленок в продаже составляет около 15%). Настало время подумать о Москве — и Agfa открывает фотосалон, один из крупнейших в столице.
Столичного жителя, избалованного большим предложением фототоваров и фотоуслуг, можно пронять только ценами. На прошлой неделе дилеры Kodak — компании "Сивма" и "Техсоюз" — объявили о снижении оптовых цен на печать фотографий. Почти наверняка ценовая война, назревающая на оптовом рынке фотопечати, докатится и до розницы. БСН же, установившая средние по Москве расценки на печать одной фотографии (1300 руб.), пока не намерена ввязываться в ценовую войну и рассчитывает привлекать клиентов качеством фотографий и обслуживания. Но настолько ли это серьезное оружие в борьбе "красных" с "желтыми"?
ИВАН Ъ-ПЕТРОВ,
АНАСТАСИЯ Ъ-НИКИТИНА