Как я уже рассказывал в одном из ранних постов, создавать свои приложения – это более выгодно, чем работать на заказчиков. Сложно сказать, в какой конкретно момент я начал переключаться на создание своих собственных приложений, поскольку их разработка велась изначально (когда я только познакомился с флешем – около двух лет назад). Мы набирались опыта.
Где-то через полгода появились первые заказчики. Их, конечно, сложно назвать заказчиками (с точки зрения опыта, который накоплен сейчас), но что-то мелкое делалось – деньги были не столь важны, поскольку делался упор на «обучение», личное профессиональное развитие. Эти заказчики были «постольку поскольку», так как на тот момент из разработки приложений не строился коммерческий проект. Нормальные заказчики стали появляться чуть более года назад, и работа стала уже на коммерческие рельсы – начал собирать команду для постоянной работы.
В общем, мы переключились на работу с заказчиками, так как хотелось денег здесь и сейчас, а не когда-то потом и не понятно сколько. Работа с заказчиком гарантировала определенную сумму, вне зависимости от того "выстрелило" приложение или нет. К тому же мы "набивали шишки" вместе с заказчиками: учились не только на своих ошибках, но и на чужих.
Опыт — вещь бесценная и именно его мы набрались, как мне кажется, достаточно. Я понял не только то, что делать, но и то, как делать. И это осознание подвигло меня в сторону разработки собственных приложений. Я не говорю, что удалось полностью переключиться только на создание своих приложений. Скорее за апрель-май мы сместили приоритеты в эту сторону. Некоторая "финансовая подушка", созданная ранее, позволила это сделать.
Как следствие, сократилось производство приложений для сторонних заказчиков. Как? Просто взяли и начали отказываться от работы, которую нам предлагали. В основном это связано с тем, что появляются заказчики с глобальными проектами, разработка которых потребует много времени — 4-6 месяцев плотной работы. А позволить себе заниматься только одним проектом - это значит поставить крест на разработке собственных приложений.
В итоге теперь у нас увеличилось количество работы по своим приложениям. На данный момент от производства собственных приложений GaGaDo получает около 35% выручки, но к концу лета (скорее к концу сентября) планирую довести эту цифру до 70-80%.
Чтобы было понятнее, объясню, из каких параметров складывается выручка:
1. Разовая оплата разработки приложений.
2. Оплата технической поддержки разработанных ранее приложений.
3. Выручка от работы собственных приложений.
Самый лакомый и быстрый кусок – это первый пункт. Но он и отнимает огромное количество времени. Отказываясь от него, мы теряем в выручке очень сильно, а расходы при этом не уменьшаются. Это, конечно, негативный фактор.
В итоге остаются второй и третий пункты. Техническая поддержка ранее разработанных продуктов требуется почти всегда – соответственно этот пункт будет приносить доход и далее (по моим ожиданиям, это будет происходить до конца 2011 года). Потом приложения начнут «отмирать» и поддержка перестанет требоваться. Ну а 3-ий пункт – это то, к чему мы стремимся – свой «постоянный» доход.
Стремление сделать основным пунктом выручки именно третий пункт сопряжено с риском получить в августе отрицательные показатели по соотношению выручка-расходы, но кто не рискует, тот не пьет шампанского. Такой исход возможен, так как в июле планируются окончательные расчеты с заказчиками, и в августе будут поступать платежи от них только за поддержку.
Чтобы перейти полностью на собственные приложения, новых сотрудников нанимать не пришлось и, скорее всего, не придется в ближайшее время. Все-таки продуктивность нашей работы возросла: наличие опыта позволяет решать возникающие задачи быстрее, чем раньше. Из изменений: в команде появился человек, который отвечает за графическую часть - теперь у меня "не болит голова" по данному вопросу)
На аутсорсинг ничего не отдаю. Дело в том, что я придерживаюсь принципа "хочешь сделать хорошо - сделай это сам". Хотя понимаю, что не полностью прав тут. Наверное, стоит посвятить данному вопросу отдельное размышление - составить свое "табельное расписание", обозначить круг задач и подумать, от какой "лишней" работы можно избавиться. Этот шаг позволит получить больше свободного времени и, наверное, потратить его более эффективно. Но к данному шагу я пока не готов.