Холдинг "Дионис Клуб", доминирующий на российском рынке недорогих грузинских вин, объявил о начале розлива серии "Картули Вази" ("Грузинская Лоза"), которая появится в продаже в конце ноября. Благодаря этому компания рассчитывает увеличить свою долю на рынке и, в частности, выступить в роли поставщика элитных грузинских вин.
На сегодняшний день рынок грузинского вина можно условно разделить на три сегмента: дешевая продукция (60-80 руб. за бутылку; производится из виноматериалов неизвестного происхождения), недорогая (130-170 руб.; производится из грузинского виноматериала с не очень высокими требованиями к качеству винограда) и элитная (от 250 руб.; вино, которое может называться по названию региона только в том случае, если сделано из винограда, выращенного в этом регионе).
Компания "Дионис Клуб", начинавшая шесть лет назад поставками в Россию молдавских вин, с 1996 года импортирует и продукцию грузинских виноделов. В прошлом году ее доля в импорте вин из Грузии составила 46,6%. от общего объема (4,5 млн л). До конца прошлого года розлив осуществлялся из готовых виноматериалов. В прошлом году благодаря инвестициям швейцарской компании SI Comp. ($2 млн) "Дионис Клуб" запустил собственное производство — винзавод "Ахашени".
Компании удалось завоевать солидную долю рынка во многом за счет того, что ее продукция имела уже известную потребителю марку "Дионис Клуб". Но эта марка относится к недорогому сегменту рынка вин. В то же время основные конкуренты, компании GWS (Georgian Wine & Spirits; около 18% рынка) и "Телавский винный погреб" (10%) с торговыми марками "Тамада" и "Талисман", позиционируют свою продукцию как элитную. Сейчас в России растет спрос именно на качественные вина. Об этом свидетельствует хотя бы тот факт, что доля "Телавского винного погреба", по данным компании Business Analitica, за год выросла на 8%.
Вот почему "Дионис Клуб" принял решение выйти на рынок элитных вин под новой объединенной маркой "Картули Вази". Руководство компании рассчитывает и здесь получить преимущество за счет ценовой конкуренции: "Картули Вази" в розницу будет стоить порядка $10-12, что на 20-30% дешевле продукции конкурентов. По словам гендиректора "Ахашени" Владислава Аристова, этого удастся достичь благодаря тому, что компания выполняет все операции без посредников, начиная от закупки винограда и заканчивая транспортировкой и дистрибуцией. Впрочем, если некоторые конкуренты владеют собственными виноградниками, то "Дионис Клуб" только в будущем году планирует вложить $3 млн в приобретение и освоение 200 га виноградников.
Но хотя собственной сырьевой базы у компании пока нет, планы у нее весьма смелые. Так, по утверждению господина Аристова, в этом году основная часть вина "Хванчкара" будет произведена именно на "Ахашени": завод закупил около 80% выращенного в Грузии винограда сортов "александроули" и "муджуретули", из которых изготавливается это вино. Кроме того, запуском серии "Картули Вази" компания надеется увеличить на 4% свою долю на рынке грузинских вин вообще и завоевать порядка 30% рынка элитных вин.
Планы "Дионис Клуб", естественно, идут вразрез с планами конкурентов. Так, GWS, которая на сегодняшний момент занимает порядка 80% рынка элитного грузинского вина, также претендует на 60% рынка "Хванчкары". По словам брэнд-менеджера по винам GWS Нукри Курдадзе, в год настоящей "Хванчкары" производится не более 500 тыс. л, из них 350 тыс. л выпускает GWS. Господин Курдадзе также уверен, что значительно увеличить долю качественной продукции просто невозможно, так как объемы производства зависят от урожая и площадей виноградников в конкретном регионе.
АННА Ъ-КАЛЕДИНА