В конце прошлого лета российский молочный рынок взбудоражило необычное известие. Останкинский и Очаковский молочные комбинаты (занимающие в столице третье и четвертое места по объемам производства) ведут переговоры с "Новозеландским молочным продуктом" (НЗМП) о создании "Молочного альянса". Новая структура должна была заняться сбытом продукции своих учредителей и занять второе место (после Wimm Bill Dann) по объемам продаж на молочном рынке. Однако реализовать эти грандиозные планы не удалось: стороны так и не смогли договорится.
Первоначальные планы объединения выглядели грандиозно. Доля "Останкино" и "Очаково" на московском молочном рынке — соответственно 10% и 7%. С помощью новой структуры, "Молочного альянса", в капитале которой Останкинский и Очаковский молочные комбинаты и "Новозеландский молочный продукт" имели равное участие, компании рассчитывали довести совокупную долю своего присутствия на столичном рынке до 20-25% и начать поставки в регионы.
Новую структуру возглавил сотрудник НЗМП Дмитрий Кузнецов. Первым и, как выяснилось позже, последним шагом интеграции стало объединение отделов маркетинга и продаж всех участников соглашения. Затем "Молочный альянс" стали раздирать противоречия. По информации оптовиков, все попытки представителей НЗМП перевести под свой контроль сбыт "Очаково" и "Останкино" блокировали руководители этих комбинатов. В результате акционеры "Останкино" приняли решение о выходе из проекта, их примеру последовало и "Очаково".
"Основной причиной провала проекта стала несовместимость корпоративных культур российских молочных комбинатов и 'Новозеландского молочного продукта'. Мы исходим из западных принципов управления, а 'Останкино' — из советских. Камнем преткновения стал 'кадровый вопрос'",— утверждает Кузнецов. По мнению представителя НЗМП, слияние требовало полной перестройки структуры предприятий и всех принципов управления. Акционеры "Останкино" оказались к этому не готовы.
По мнению представителей "Останкино", ситуация не столь драматична. Генеральный директор комбината Александр Шевченко, в частности, заявил: "Мы продолжаем оставаться учредителями 'Молочного альянса'. Но мы пришли к выводу, что слепое слияние ни к чему хорошему не приведет, так как получится подобие советского министерства или колхоза". Каких-либо кадровых разногласий у учредителей не было. Как отметил Шевченко, "Останкино" поддерживает отношения с НЗМП и продолжает с ним сотрудничать.
Сейчас "Молочный альянс", который должен был занять к концу 2000 года четверть московского рынка, является дистрибутором продукции компании "Новозеландское молоко" — товаров под маркой "Анкор" и "Доярушка". Останкинский комбинат удерживает прежние позиции на молочном рынке. Производство прохладительных напитков (в первую очередь соков под маркой "Сокос") восстановить в докризисных объемах пока так и не удалось. Наиболее тяжелое положение у "Очаково", которое, по информации оптовиков, последнее время испытывает проблемы с оборотными средствами.
В случае реализации проекта положение каждого из участников "Молочного альянса" было бы куда более устойчивым. Создание единой сбытовой структуры выглядело весьма привлекательно для всех участников. Новозеландские молочные продукты с успехом дополнили бы более дешевый ассортимент московских комбинатов. За счет этого "Молочный альянс" мог удовлетворить потребности оптовиков и розницы в продуктах разной ценовой категории.
Кроме того, альянс был бы единственным серьезным противовесом для Wimm Bill Dann (WBD), чья доля на некоторых рынках превышает 60%. По оценкам специалистов, при достаточных вложениях в рекламу и грамотном маркетинге (и то, и другое вполне по силам НПМЗ), Очаковский и Останкинский комбинаты сообща могли потеснить Лианозовский и Царицынский комбинаты, входящие в WBD. Увы, эта попытка не удалась. "Нам очень жаль, что все так получилось,— отметили в Wimm Bill Dann.— Рынок от появления такого игрока только бы выиграл".
ГЛЕБ Ъ-МОСКАЛЕНКО, ДМИТРИЙ Ъ-ДОБРОВ