Во вчерашнем Ъ новый глава "Норильского никеля" Всеволод Генералов впервые обнародовал новую концепцию организации сбыта продукции крупнейшего в России металлургического концерна. В результате небольшие посреднические фирмы обиделись, крупные компании — партнеры концерна серьезно задумались, а котировки никеля и меди на LME резко пошли вниз.
Напомним, что в опубликованном вчера в Ъ интервью президент РАО Всеволод Генералов впервые сказал то, что на металлургическом рынке и ждали, и боялись от него услышать: посреднические фирмы, ранее строившие свою работу с РАО на основе неформальных отношений с его руководителями, будут частью вовсе отлучены от продукции "Норильского никеля", а частью переведены на менее выгодные условия работы. Новые условия весьма жестки: предельная открытость контрактов для большого количества работников РАО и крупнейших акционеров, предоплата, осуществление крупных инвестиций в развитие производства. Предвидя реакцию рынка, Генералов заявил корреспонденту Ъ: "Маленькие фирмы будут, конечно, обижаться и протестовать, так как им по новой схеме ничего не светит. Но до всех директоров наших предприятий мы доведем мысль: так, как раньше, работать уже нельзя. У посредников не останется выбора, им придется либо работать с нами по нашим правилам, либо уходить". Генералов оказался пророком — небольшие фирмы действительно обиделись. Руководитель одной из таких структур, попросив не называть его имени, заявил корреспонденту Ъ: "На мой взгляд, под видом оптимизации сбыта происходит банальный передел сфер влияния под новое руководство. Раньше Филатов имел дружественные ему фирмы, а теперь такие соберет вокруг себя Генералов".
Реакция крупных партнеров РАО на публикацию в Ъ была более сдержанна. Как стало известно Ъ, новое руководство "Норильского никеля" уже успело сообщить им подробности новой схемы работы. Член совета директоров РАО и президент МФК Александр Хлопонин заявил Ъ: "Представителям торговых компаний мы говорим: 'Господа, мы уважаем накопленный вами опыт взаимоотношений c РАО, но рынок есть рынок, давайте ваши предложения, участвуйте в тендере на право работать с РАО'. Если посредник предлагает нормальную цену и нормальные условия работы — нет вопросов, покупай. Реакция на наши предложения пока очень положительная. Иначе и быть не может — каждый из посредников имел определенный кусок рынка, и никто его не хочет терять". К моменту публикации крупнейшие непосредственные партнеры РАО пребывали в раздумьях и потому отказались комментировать Ъ свое отношение к нововведениям. Зато реакция тех трейдеров, у которых отношения с прежним руководством РАО не сложились, была почти восторженной. Так, руководитель департамента меди и никеля российского представительства Glencore International AG Игорь Котин заявил корреспонденту Ъ: "Дело в том, что раньше наша компания была постоянным партнером 'Норильского никеля'. Однако за последние лет пять напрямую у него мы не купили ни одной тонны металла, все перекупали у посредников. В то же время мы все время предлагали РАО работать с нами напрямую, были согласны и на предоплату, и на необходимость инвестировать в производство — то есть говорили о том, о чем сейчас говорит Генералов. Если сбытовая концепция, изложенная Генераловым в интервью Ъ, будет принята, мы с удовольствием пойдем на такие условия работы".
Привлечение столь крупных и квалифицированных посредников, как Glencore, позволит РАО значительно укрепить пошатнувшиеся было позиции на мировом рынке и увеличить долю экспорта в сбыте продукции. Однако больше товара — меньше цена. Уже вчера на Лондонской бирже металлов, всегда очень чутко реагирующей на сообщения из Норильска, котировки меди упали с $2673 до $2650 за тонну, а никеля — с $8170 до $8080.
КИРИЛЛ Ъ-ВИШНЕПОЛЬСКИЙ