Руководство петербургской компании North-West GSM — крупнейшего российского оператора сотовой связи стандарта GSM — провело пресс-конференцию, на которой было рассказано об итогах деятельности фирмы за полтора года и о планах на будущее. Особый интерес вызвало заявление о возможном альянсе двух недавних конкурентов — компаний Delta Telecom и North-West GSM — в рамках холдинга "Телекоминвест". Крупные пакеты акций двух лидеров рынка мобильной связи Петербурга будут переданы в уставный капитал "Телекоминвеста", а сами компании из соперников превратятся в партнеров.
В борьбе за клиентуру побеждает GSM
Придя на петербургский рынок сотовой связи последней из всех его нынешних участников, компания North-West GSM быстро сумела добиться впечатляющих результатов. За полтора года работы ей удалось привлечь 12 тысяч абонентов. Эта цифра существенно превышает первоначальные прогнозы — первый вариант бизнес-плана предусматривал 2800 клиентов за первый год. Этот бизнес-план руководству компании пришлось скорректировать уже два раза. За последнее время North-West GSM по динамике роста числа абонентов сумела обогнать даже давно работающую на рынке Delta Telecom. За последние восемь недель Delta смогла привлечь только 2,5 тыс. клиентов, тогда как North-West GSM — более трех тысяч. Delta не помогли даже активные рекламные кампании под лозунгом снижения цен на услуги. В ее месячную абонентскую плату ($39) было включено 60 минут бесплатного местного разговора. Кроме того, Delta Telecom существенно снизила цены на мобильные телефоны (например, модель Nokia-250 теперь стоит $599 вместе с подключением).
В отличие от конкурента, North-West GSM ничего кардинально нового в свою рекламную стратегию не внесла, так как самими "трубками" компания вообще никогда не торговала, а тарифы на обслуживание и стоимость трафика держит неизменными с первого дня работы. Основной расчет North-West GSM сделала на пропаганду преимущества стандарта GSM. Массового пользователя, похоже, удалось подкупить "новым поколением", "цифровым стандартом" и "непревзойденным качеством". Возникает любопытная ситуация. Мало кто из потенциальных клиентов сотовых операторов способен объективно оценить преимущества цифрового стандарта, поскольку основная часть каналов связи Петербургской телефонной сети (ПТС) — аналоговая. Хотя многие пользователи сети GSM абсолютно убеждены, что этот стандарт и услуги их оператора самые качественные и совершенные, большинство из них вряд ли может обосновать свое убеждение конкретными примерами.
На петербургском рынке назревают альянсы
Новый этап развития North-West GSM, о котором шла речь на пресс-конференции, будет включать в себя несколько мероприятий: монтаж новых базовых станций (к концу этого года их будет 74), усиление мощности радиопокрытия для обеспечения нормальной работы сети в уплотнившемся трафике, расширение зоны охвата до административных границ Петербурга и выход в города Ленинградской области. Как было заявлено, на сегодня объем средств, инвестированных в построение и развитие сети North-West GSM, составил $20 млн. Гендиректор компании Александр Няго сообщил, что скандинавские учредители North-West GSM недавно решили дополнительно вложить в ее развитие $3 млн. Кроме того, крупный кредит компания планирует получить от ЕБРР, переговоры с представителями которого состоялись недавно в Петербурге.
North-West GSM готовит еще один козырь — введение автоматического международного роуминга почти со всеми странами Европы. По сообщению компании, Минсвязи РФ может выдать ей лицензию на роуминг уже в ближайшие месяцы. Безусловно, введение столь обширного автоматического роуминга станет сильным рекламным ходом как для самой North-West GSM, так и для пропаганды стандарта GSM в России.
Еще об одной новости руководители North-West GSM говорят пока сдержанно. Речь идет об возможном изменении в расстановке сил среди участников питерского сотового рынка в связи с появлением холдинговой компании "Телекоминвест". Сдержанность можно понять — на сегодня в уставный капитал "Телекоминвеста" вошли акции только двух компаний (31% акций North-West GSM переданы от компании "Междугородный-международный телефон" (ММТ), а пакет акций "Неда-пейджинг" — от ПТС). Детали передачи пакетов акций других дочерних предприятий ПТС в холдинг сейчас обсуждаются. Но у наблюдателей уже нет сомнений в том, что контрольный пакет Delta Telecom в итоге также будет внесен в "Телекоминвест".
По словам руководителей North-West GSM, до настоящего времени никаких заметных изменений в связи с появлением на рынке "Телекоминвеста" в компании не произошло. Но, судя по информации, полученной Ъ от одного из руководителей ПТС, можно предположить, что такие изменения назревают. Вероятно, в дальнейшем "Телекоминвест" сможет изменить status quo на питерском рынке сотовой связи и повлиять на дальнейшее развитие компаний Delta Telecom и North-West GSM.
Особо заметным это влияние может быть не в самом Петербурге, а в других городах региона. Напомним, что одной из основных целей создания "Телекоминвеста" является согласованная финансовая и техническая интервенция ПТС и ММТ на северо-западе России. Поэтому интерес к интеграции пакетов местных операторов просматривается без труда. North-West GSM имеет лицензию на построение сетей мобильной связи в Мурманске, Архангельске и Петрозаводске. Delta Telecom, в свою очередь, имеет и уже реализует свои интересы в регионе. Очевидно, что с формированием холдинга стратегия региональной интервенции этих компаний будет разрабатываться уже совместно.
ИВАН Ъ-ЧЕБЕРКО