В отсутствие возможностей самостоятельно получить кредит владельцы бизнеса все чаще обращаются за помощью к кредитным брокерам. Брокеры активно переориентируют свой бизнес в этом направлении, поскольку их прежняя специализация на посреднических услугах в сегменте розничного кредитования перестала быть актуальной.
О том, что в последнее время юрлица стали чаще обращаться за помощью к кредитным брокерам, "Ъ" рассказали участники рынка. По словам совладельца кредитного брокера "Бюро кредитных решений" Константина Богомазова, если до кризиса доля юрлиц в клиентской базе не превышала 10%, то в последние месяцы выросла до 50%. "С лета действительно возросло количество заявок со стороны корпоративных заемщиков",— подтверждает директор по маркетингу компании "Кредитмарт" Татьяна Будорагина. По словам брокеров, резкий рост спроса со стороны таких клиентов вызван тем, что самостоятельные попытки получить кредит в банке в большинстве случаев не приносят результата. "Обычно, прежде чем рассмотреть заявку на кредит, банки требуют от юрлиц открытия счета, обещая через два-три месяца одобрить ссуду, однако по истечении этого срока клиенты все равно получают отказ",— говорит Константин Богомазов. "Даже в тех банках, где у клиентов давно открыты счета, кредиты получить трудно",— добавляет директор по развитию бизнеса "Финансово-страхового брокера" Анна Кондрашова.
Основным бизнесом кредитных брокеров до кризиса было посредничество при получении ипотечных кредитов. Однако ипотечный рынок в кризис сократился как минимум в шесть раз: если в первом полугодии 2008 года было выдано ипотечных кредитов на сумму 339,1 млрд руб., то в первом полугодии 2009 года — на 55,3 млрд руб. Спрос на брокерские услуги в этом направлении упал еще сильнее, отмечают участники рынка, что заставило брокеров искать другие способы получения дохода. "В рознице сейчас 90% клиентов отсеиваются на этапе обращения к брокеру, так как имеют отрицательную кредитную историю либо непогашенные кредиты, которые хотят погасить за счет нового",— говорит Анна Кондрашова.
Игроки, которые не сумели дифференцировать свой бизнес, вынуждены были уйти с рынка, говорит Анна Кондрашова. По ее оценкам, количество участников сократилось как минимум на треть. "Развивать корпоративное направление брокерам интересно, ведь мы получаем комиссию в виде процента от кредита, в рознице размер кредита в несколько раз меньше",— говорит госпожа Кондрашова. "Отметив возросший спрос со стороны корпоративных клиентов, мы решили запустить пилотный проект в Санкт-Петербурге и Екатеринбурге, где как минимум 20 банков готовы предоставлять кредиты корпоративным заемщикам", - поясняет Татьяна Будорагина. Среди них Сбербанк, ВТБ 24, Росбанк, Юникредит банк, Райффайзенбанк, ОТП-банк, Нордеа-банк, Юниаструм банк.
По словам зампреда правления ОТП-банка Дмитрия Халенева, в течение последних месяцев банк действительно стал получать заявки на кредитование корпоративных клиентов от кредитных брокеров. "Сейчас многие игроки приостановили или сократили объемы сотрудничества с корпоративными клиентами и брокеры предоставляют информацию о том, кто из банков реально кредитует. Кроме того, они проводят дополнительный андеррайтинг клиентов",— говорит банкир, отмечая, что оценивать результаты этой работы пока рано, однако это одно из перспективных направлений продаж. "В кризис возросло число обращений клиентов через брокеров,— подтверждает директор департамента по работе с корпоративными клиентами Москвы и Московской области Юниаструм банка Ольга Рябова.— Для нас это один из каналов продаж, однако многие клиенты обращаются к брокерам потому, что их финансовое состояние неидеально, поэтому до 60% заявок все равно отсеивается на этапе андеррайтинга".