Проблемы букмекерского рынка — его чрезмерная привлекательность. В июле большая часть компаний была закрыта налоговиками. Если букмекерам удастся договориться с властями, уже в будущем году у них есть все шансы увеличить обороты в несколько раз.
"Я не букмекер, я бизнесмен! — настаивает Олег Журавский, президент Национальной ассоциации букмекеров (НАБ), совладелец и генеральный директор Первой международной букмекерской компании (развивает сети "Лига ставок" и "Оскар Ярд").— Я строю и выращиваю бизнес на продажу". Со своим игорным интернет-проектом, который объединял несколько направлений — лотерея, казино, покер, букмекерская контора,— Журавский два года назад так и поступил, продав собственную долю в компании "Росбет" (владеет "Шансом") Владимиру Дорохину, совладельцу и генеральному директору группы РОЭЛ. Параметры сделки не разглашаются, но известно, что у Дорохина в "Росбете" не более 20% акций.
"Мы рассматриваем "Шанс" как интересный сетевой проект, не менее перспективный, чем, например, инвестиции в ритейл",— говорил в интервью "Коммерсанту" в августе Дорохин, собираясь в ближайшее полугодие вложить до $10 млн в открытие 70-80 пунктов приема ставок (ППС).
Спортивные биржевые игры, как называют букмекерство в Европе, и впрямь привлекают своими показателями. Вплоть до 2007 года лицензия на игорный бизнес, к которому принадлежит букмекерская деятельность, стоила 1560 руб., и ее получение, по признанию самих участников рынка, не составляло никакого труда. Желающих сделать ставку на исход какого-либо спортивного события из года в год становилось в полтора-два раза больше, с ними отрасль прибавляла и в обороте — на 30-50% ежегодно, в том числе и по итогам прошлого, уже наполовину кризисного года. Причин стабильно увеличивающейся популярности букмекеров несколько: они начали расширять географию и заходить в регионы, куда раньше их нога не ступала; российские спортсмены стали успешнее и заметнее на мировом Олимпе и т. д.
Даже экономический кризис, изрядно потрепавший многие отрасли, букмекеров задел лишь слегка. По признанию Константина Линева, директора по развитию бизнеса букмекерской компании Ф.О.Н., доходы его фирмы по итогам первого полугодия упали примерно на 10%. Олег Журавский и вовсе утверждает: кризис на его бизнесе не сказался. Дело в том, что ставки на исход события — это не возможность разбогатеть или заработать на квартиру (почти во всех конторах ограничен порог выигрыша), а скорее способ посоревноваться в знаниях и спортивной интуиции со знатоками-букмекерами. Средний размер ставки по стране — 150-200 руб. Примерно 50% посетителей букмекерских контор — лояльные постоянные игроки, которые откажутся от этого маленького "наркотика" в последнюю очередь.
К началу 2009 года, по данным НАБ, в букмекерском бизнесе вращались $1,7-1,9 млрд. На рынке действовали 26 компаний, у которых, по разным данным, в России суммарно работали 3,5-4,5 тыс. ППС. Как сообщает Константин Линев, ежемесячно появлялись люди, открывавшие букмекерские конторы: "В основном это те, кто поработал в какой-то крупной компании, узнал, как ему показалось, бизнес изнутри и, почувствовав в себе силы, решил запустить собственный бизнес".
Сила в разнице
Андрей Бубликов, ныне владелец небольшой рекламной компании "Территория имиджа", пару лет назад попробовал себя в роли букмекера. Он составил довольно скромный бизнес-план: головной офис с кассой, где производятся все подсчеты и выдача выигрышей, сайт с возможностью приема ставок онлайн и для начала 5-10 пунктов в офлайн-режиме. Все это, по расчетам предпринимателя, должно было обойтись ему в $5 млн.
Однако Бубликов смог запустить только сайт. "Основной затык был с набором штата специалистов — как в аналитический департамент, так и в менеджмент,— признается несостоявшийся букмекер.— Мы поработали пару месяцев хищническим способом: копировали коэффициенты (показатель, умножающийся на сумму ставки, если она сыграла.— СФ), выставлявшиеся крупными конторами, и предлагали их нашим пользователям. Чтобы игроки шли к нам, приходилось частенько завышать коэффициенты".
Когда потери от увеличенных коэффициентов и, соответственно, проигрыши по ним превысили $15 тыс., Бубликов с играми завязал. Мастодонты рынка таких, как Бубликов, называют недобукмекерами, которые "портят рынок и порочат его имидж". Число "недо" идет на десятки, и борьба с ними в общем-то ни к чему: они "умирают" сами, хотя перед этим все же оттягивают на себя часть клиентов.
"У каждой легальной букмекерской конторы своя ниша: кому-то нравится красное, а кому-то — большое",— поясняет Константин Линев. Ф.О.Н., к примеру, позиционирует себя как "творческая" компания, стараясь постоянно создавать и прорабатывать новые ставки. А "Оскар Ярд" — игрок премиум-сегмента. "Мы открываем большие залы при пунктах приема ставок площадью от 50 до 250 кв. м,— рассказывает Олег Журавский.— У нас, например, работает пункт на Рублевке. Там шикарная мебель, огромные экраны, барная стойка — все в соответствии с запросами публики: вычурно, но красиво".
Помимо чисто внешних различий, букмекеры борются за игроков в прямом смысле деньгами, выставляя коэффициенты чуть выше, чем у конкурентов (см. схему работы букмекерской конторы). "Коэффициенты отличаются друг от друга на сотые доли: чем они выше, тем меньше маржа букмекера, но при этом больше вероятность того, что игрок сделает ставку именно в твоей конторе",— разъясняет Егор Осипов, исполнительный директор букмекерской конторы "Офсайд".
Кроме того, жаждущие поставить деньги ценят комфорт. Удобно, когда пункт приема находится в шаговой доступности от места работы или проживания, поэтому число точек у букмекерских контор — это безусловный козырь. Лояльность игроков зарабатывается и в онлайне: многообразием разных форм денежного оборота (Webmoney, кредитные карты и т. д.), удобным и надежным интерфейсом сайта, чтоб "не висло и не глючило".
Букмекеры делят историю своего рынка на "до 1 июля" и "после": летом этого года вступил в силу закон N244-ФЗ "О государственном регулировании деятельности по организации и проведению азартных игр". Он выселил игорный бизнес (казино, игровые автоматы) в четыре специально отведенные зоны. Букмекерам же этот закон позволяет работать на всей территории страны, благодаря лоббистским возможностям НАБ, которая участвовала в разработке законопроекта и смогла убедить законотворцев в принципиально иной, не игровой, а интеллектуальной сущности букмекерства. Впрочем, нет добра без худа: ФНС, выдающая букмекерам разрешения на ведение деятельности, обязала их переполучить лицензии до 1 июля, но уже по новым правилам. Это привело к тому, что к началу июля все букмекерские конторы перестали работать.
Угодили
В конце июня у офиса букмекерской конторы Ф.О.Н. собрались примерно 150 человек. По звонку бабушки, проживающей в доме неподалеку и разъяренной тем, что "они все еще работают!", к офису приехали восемь проверяющих из разных ведомств. Увидев толпу, они решили, что все это игроки, и готовились устроить конторе разнос. Но их смутило, что 99% собравшихся — женщины в возрасте за 50 лет. Это были сотрудники компании Ф.О.Н., пришедшие за расчетом.
Оформление увольнений, расторжение договоров с партнерами стали реакцией букмекеров на необходимость переполучения лицензии: они не были уверены, что получат ее в срок, и позволить себе содержать людей и платить за аренду помещений вхолостую не могли. Опасения оказались не напрасны. Согласно реестру ФНС, по состоянию на 14 сентября лицензиями на букмекерскую деятельность на ближайшую пятилетку обзавелись только семь компаний.
Букмекерская контора "Офсайд", более десяти лет работающая на рынке, так и не может стать обладателем заветного разрешения. По словам Осипова, сейчас предпринимается третья попытка. Компания оборудовала новое помещение, тщательно следуя всем предписаниям ФНС, в которых значится даже пункт, что окошки для приема денег должны быть не квадратные, а полукруглые. "У нас вокруг только промышленные объекты какие-то и больше ничего нет: ни жилых объектов, ни ларьков, ни школ",— описывает Осипов вид из окна нового помещения.
Компания ведет калькуляцию выигрышей в центральном офисе, поэтому до 1 июля спортивные биржевики спокойно получали лицензию только на одну кассу, при этом могли иметь хоть 20, хоть 400 ППС. Теперь же ФНС требует от букмекеров получать лицензии на каждый ППС. Вместе с лицензиями плодятся и налоги. До вступления в силу 244-го закона букмекеры платили фиксированный налог на игорный бизнес (125 тыс. руб. ежемесячно) только с кассы. Сейчас ФНС хочет, чтобы эта сумма платилась и с каждого ППС.
"Нельзя столько платить за одно рабочее место! — убежден Константин Линев.— Там должны продаваться либо наркотики, либо оружие. Ни одна легальная деятельность не принесет такого дохода". По расчетам СФ, при ежемесячном обороте одного пункта 400-800 тыс. руб. и средней по рынку рентабельности 7-12% (эти цифры по крайней мере называют букмекеры) получаем месячную валовую прибыль точки примерно 40-80 тыс. руб.
Единственным игроком, получившим лицензию на все свои 179 точек приема, стала компания "Спортбет". Один из ее совладельцев — глава Ritzio Entertainment Group Олег Бойко. Однако на момент сдачи номера пункты "Спортбет" работать не начали. Может, Бойко сейчас не до букмекерства: в конце июля Ritzio International допустила техдефолт по евробондам на $14 млн.
Шесть из семи букмекерских лицензий, выданных ФНС, получили разрешение только на центральную кассу. По словам и Журавского, и Линева, чьи компании стали обладателями этих лицензий, почти ежедневно к ним в ППС приходят проверяющие ведомства и требуют закрыть точки "за несоответствие лицензионным требованиям". Какие-то пункты закрываются, какие-то нет — иногда переговоры идут за пределами правового поля. Работающих коллег Егор Осипов в шутку называет "камикадзе".
Пора делиться
Букмекерам, и без того рискующим проиграться на ставках, роль камикадзе не нравится. Но лоббировать свои интересы им непросто: они не могут прикрываться социальной ответственностью, как, например, молочники, не принадлежат к значимым для госбюджета отраслям, как производители пива, в 2008 году заплатившие 100 млрд руб. налогов. Даже если принять на веру рентабельность в "спартанские" 7-12%, контора с 200 точками будет ежемесячно получать около 12 млн руб. прибыли — на этом фоне 125 тыс. руб. игрового налога не могут не наводить налоговиков на мысль, что отрасль способна на большее в плане отчислений в бюджет.
Поэтому первая "ставка", сделанная букмекерами в игре с властями, вполне логична и хорошо просчитана с точки зрения бизнеса. Они предложили усилить налогообложение своей отрасли: законодательно зафиксировать термин "пункт приема ставок" и помимо 125 тыс. руб. с кассы платить в бюджет ежемесячно с каждой точки по 100-200 евро. По расчетам СФ, если все букмекерские конторы возобновят работу всех своих ППС, то, выплачивая 200 евро с точки, они будут пополнять казну ежегодно на 10 млн евро. Не густо, конечно, но во всяком случае побольше 1 млн евро в год игрового налога, который 26 контор совокупно платили до сих пор.
Но этим новоявленная щедрость "спортивных интеллектуалов" не ограничивается: они хотят "помогать развитию спорта в стране" (конкретный объем отчислений спортивному министерству обсуждается), ссылаясь на то, что в таких букмекерских державах, как Великобритания и Франция, подобная система уже давно действует.
Реакция властей на предложения букмекеров пока непонятна: представители министерств только в личных разговорах с Журавским, как главным представителем отрасли, а не публично говорят, что поддерживают отрасль. Но ФНС не спешит выдавать новые лицензии, а "счастливчики", которые их все-таки получили, подвергаются почти ежедневным проверкам.
Олег Журавский и Константин Линев уверены: в ближайшие месяц-два еще как минимум пять контор получат разрешения на деятельность — во всяком случае на центральную кассу. Но интрига года — БК "Марафон", занимавшая половину рынка, которая лицензию на момент сдачи номера не получила: основному владельцу компании Леониду Бурому не удается найти с властями общий язык. Если у экс-лидера разрешения так и не будет, у счастливых обладателей лицензии возникнут фантастические возможности для развития. У того же Олега Журавского уже готов бизнес-план, согласно которому он собирается открыть минимум 600 пунктов по России и вложить в это не менее $30 млн. При этом бизнесмен в разговоре с СФ оговорился, что, скорее всего, это будет примерно 1 тыс. пунктов с гораздо большими инвестициями.
|
$1,8 млрд ставок собрали российские букмекеры в 2008 году, по данным Национальной ассоциации букмекеров. Это лишь 0,3% от объема мирового рынка, который, по подсчетам букмекерской конторы William Hill, приближается к $650 млрд 85% Примерно такую долю рынка до 1 июля контролировали букмекерские конторы "Марафон", Ф.О.Н., "Пари-матч", "Бетсити", "Лига ставок", "Офсайд" и "Фаворит" 125 тыс. руб. в месяц платили букмекеры с одной кассы. Налоговики считают, что эту сумму нужно взимать и с каждого пункта приема ставок |
Cловарь букмекера
Беттор — профессиональный игрок, умеющий ориентироваться в море ставок и выстраивать на их основе победные стратегии. Примерно половина всех игроков, делающих ставки, являются бетторами.
Вилка — ситуация, когда в двух разных конторах предлагают такие котировки на противоположные исходы одного события, что беттор, сделав ставки в обоих местах, гарантированно получит прибыль.
Попан — игрок-дилетант, делающий ставки исходя не из статистики и анализа, а исключительно из личных пристрастий.
Экспресс — разновидность ставки, в которой коэффициенты на различные спортивные события перемножаются, увеличивая тем самым возможный выигрыш. Если хотя бы одна из ставок не сыграет, экспресс обнуляется.
На чем зарабатывает букмекерская контора
Цель букмекера — собрать с игроков как можно больше ставок и выплатить угадавшим исход матча как можно меньше, но чтобы и угадавшие, и сам букмекер остались в плюсе. При этом букмекер рискует оказаться в ситуации, когда расплачиваться с игроками придется из своего кармана.
