Новосибирская фирма "Нонолет-Компьютеры и телекоммуникации" на минувшей неделе подписала дистрибуторский договор с компанией DEC. Событие совпало с проведением "Нонолет-КиТ" двухдневного семинара "Решения Oracl на основе hard-DEC". После семинара в Новосибирск прибыли финансовый и технический директора "DEC-Россия", чтобы найти помещение и подобрать кадры для открываемого вскоре офиса "DEC-Новосибирск".
Как сообщил директор "Нонолет-КиТ" Олег Бутенко, дистрибуторский договор с DEC — очередной этап начатого в феврале нынешнего года сотрудничества. Вообще говоря, "Нонолет-КиТ" претендовал на дистрибуторский статус, но пока получить его невозможно. Дело в том, что DEC допускает стремительное развитие отношений лишь с компаниями, чей ежегодный оборот составляет более $100 млн, а таких в Сибири нет. Поэтому, по словам Олега Бутенко, вполне приемлемым вариантом сотрудничества для "Нонолет-КиТ" стала работа в качестве бизнес-партнера DEC, с последующим (в сентябре) открытием сервис-центра. Одновременно с новым статусом "Нонолет-КиТ" получит привилегии по ценам на технику, а также сможет работать по "прайс-протекшн". По мнению г-на Бутенко, отношения с DEC будут иметь благоприятное развитие, поскольку в регионе уже сформировался круг корпоративных клиентов "Нонолет-КиТ". Для них специалисты "Oracl-Россия" и "DEC-Россия" и организовали семинар "Решения Oracl на основе hard-DEC". Для компании "Нонолет-КиТ", привыкшей при организации таких мероприятий к финансовой поддержке Intel, стало очевидным, что сотрудничество с DEC будет проходить иначе — "Нонолет-КиТ" самостоятельно финансировала этот семинар.
Новосибирский офис Sun станет отражением московского
Новосибирское представительство Sun объявило на минувшей неделе о начале структурной реорганизации. Предполагается, что она отразит изменения, происшедшие в московском офисе компании. Кроме того, будет существенно расширен спектр клиентов и партнеров.
По словам регионального менеджера Sun Александра Голенкова, реструктуризация обусловлена развитием новосибирского офиса. В структуре Sun выделены три аспекта деятельности — продажа, инсталляция и сервисная поддержка. В Новосибирске уже представлены два — продажа и сервис. В перспективе новосибирский офис охватит весь спектр услуг, представляемых в Москве. Помимо работы в сфере образования, в новосибирском офисе с увеличением объемов продаж будут выделены в отдельные секторы нефтегазовое и финансовое направления, как наиболее представленные в регионе.
Ставя в настоящее время во главу угла расширение присутствия в Сибири и на Дальнем Востоке, новосибирский офис Sun предпринял традиционный для корпорации ход: начал сотрудничество с Центром финансовых технологий, разработчиком системы "Золотая корона", в деле портирования финансовой системы на платформу Sun. Договор о партнерстве предполагает поддержку в разработке программных решений и партнерство в сфере продаж.
Поскольку центр работает более чем со 100 российскими банками, ожидается, что инсталляция "Золотой короны" на платформу Sun решит проблему привлечения банков в качестве клиентов. Г-н Голенков заявил, что за завершением процесса портирования неминуемо последует взрыв спроса на Sun.
Xerox не ждет в 1996 году экстраординарных результатов
Новосибирское представительство фирмы Rank Xerox, окончательно завершив кадровые перестановки (начиная с февраля представительство сменило трех руководителей и трех главных бухгалтеров), объявило о плане на следующий год.
По данным новосибирского представительства Xerox, несмотря на существующий ежегодный рост объемов продаж динамика роста снижается. В 1996 году ожидается увеличение объемов продаж на 40%. По сравнению со средними показателями роста объемов продаж по Европе — это экстраординарный результат, однако для России это невысокие данные. По словам заместителя по дилерским операциям новосибирского представительства Rank Xerox Сергея Сидорова, высоких результатов в нынешнем году не будет и потому, что покупательная способность сибиряков по-прежнему невысока.
ВЕРА Ъ-АДЛЕР