Новосибирское АО "ВИНАП", фактически сибирский монополист по выпуску прохладительных напитков, которого в течение года обхаживали компании Coca-Cola и Pepsi-Cola, сделало свой выбор. Стратегическим партнером ВИНАП стала Pepsi. Комментирует корреспондент Ъ НАДЕЖДА Ъ-ЯХОТИНА.
Pepsi уже в течение 15 лет поставляет на АО "ВИНАП" концентраты для выпуска фирменных напитков. Однако другая американская компания, Coca-Cola, выступающая в России пока в роли догоняющего, ведет весьма агрессивную политику в регионах, ища партнеров и среди предприятий, сотрудничающих с Pepsi. До того момента, как ВИНАП не оказался в сфере интересов Coca-Cola, Pepsi не сомневалась в твердости занимаемых позиций на рынке Сибири и не предпринимала попыток к увеличению выпуска своих напитков на местных заводах. Минувшей зимой за ВИНАП началась настоящая битва. Визиты представителей двух крупнейших в своей области мировых компаний стали в Новосибирске привычными.
Привлекательность ВИНАП очевидна: он занимает на сибирском рынке прохладительных напитков фактически монопольное положение, и создание нового производства на его базе или развитие самого комбината позволили бы охватить 24 миллиона потребителей. Завод умело использовал свои преимущества, чтобы подогреть интерес компаний-конкурентов. Весной дело дошло до того, что Coca-Cola сообщила о готовности создать с ВИНАП совместное предприятие с равным долевым участием — в практике компании такие случаи единичны. Тем временем Pepsi-Cola расширила ассортимент напитков, выпускаемых на ВИНАП, до пяти наименований: к Pepsi и Fiesta добавились Mirinda, Mirinda-Orange и Fiesta-Orange.
Что же до предмета торга, то его положение еще весной было критическим: долги завода в мае составляли 15 млрд руб. Летом сменился генеральный директор ВИНАП — им стал Юрий Верясов. И в течение трех месяцев АО рассчиталось с долгами. "Обе компании полагали, что мы пойдем на стратегическое партнерство, если одна из них возьмет на себя расходы по строительству нового завода на территории ВИНАП", — говорит Юрий Верясов. Но упрочивший свое положение ВИНАП искал более выгодного сотрудничества. И наконец выбрал стратегического партнера — им стала "проверенная" компания Pepsi-Cola, предложившая, судя по всему, наиболее выгодные условия. Пока партнеры договорились об увеличении выпуска фирменных напитков компании на ВИНАП (сейчас он выпускает ежемесячно около 100 тыс. декалитров прохладительных напитков). А через две недели должно стать окончательно ясно, в какую форму будет облечено стратегическое сотрудничество сторон.
Нил Стурок, представитель Pepsi-Cola по развитию бизнеса в Сибири и на Дальнем Востоке, сказал, что "несмотря на то что Pepsi-Cola в состоянии самостоятельно инвестировать в производство напитков на территории России, компания хотела бы найти инвесторов, с которыми сможет разделить все выгоды и риски". Компания уже подыскивает партнера по инвестициям (судя по всему, среди иностранцев), которые будут направлены на "развитие в регионе производства, рыночных структур, системы продаж и обучение сотрудников". Учитывая позицию ВИНАП, можно предположить, что будет не только развиваться существующее производство, но и строиться на его базе новое. Нил Стурок напомнил и о конкуренции: через семь месяцев Coca-Cola планирует завершить строительство своего завода в Красноярске, после чего битва гигантов за сибирский рынок продолжится с новой силой.