В четверг в Москве состоялось подписание рамочного соглашения между Siemens AG и АО "Московская городская телефонная сеть" (МГТС) на поставку оборудования для московской телефонной сети общего пользования. В рамках соглашения будут подписаны контракты на поставку 12 городских цифровых АТС типа EWSD (на сумму DM50 млн) общей емкостью 500 тыс. каналов. Они будут введены в эксплуатацию в течение 1996-1999 гг. Финансовая схема проекта очень выгодна для МГТС: Siemens предоставляет московскому оператору кредитную линию на всю сумму контрактов с поэтапным возвратом средств в течение 8 лет. Siemens согласился и с другими пожеланиями МГТС. Таким образом определился последний из трех поставщиков оборудования для московской городской сети, и Siemens получил возможность закрепиться на крупнейшем в России рынке АТС общего пользования.
На сегодняшний день номерная емкость московской городской телефонной сети общего пользования составляет 3,7 млн каналов. Однако оборудование изношено настолько, что, как отметил заместитель гендиректора МГТС Семен Рабовский, на 1 млн каналов оно подлежит немедленной замене, а еще на 2 млн — безнадежно морально устарело. Поэтому около 80% номерной емкости, которые поступят от Siemens, будут использованы для модернизации уже имеющихся каналов. Без этого расширять инфраструктуру не имеет смысла, поскольку устаревшее коммутационное оборудование становится "бутылочным горлышком", сводящим на нет эффективность работы всей сети.
Согласно инструкциям Минсвязи, МГТС разрешено работать не более чем с тремя поставщиками оборудования: монопольный партнер обычно начинает диктовать условия, а при избытке поставщиков сеть превращается в "лоскутное одеяло", и тогда необходимо заботиться о совмещении различного оборудования и о создании адекватного количества центров поддержки. Историческим партнером МГТС является Nokia, крупный проект "Золотая пуля" (на 400 тыс. каналов) московские связисты реализуют с AT & T. Третьим стратегическим партнером московского телефонного оператора стал Siemens.
Как утверждает Евгений Кириченко, представитель Siemens, непосредственно занимавшийся переговорами и подготовкой соглашения с МГТС, конкуренция была весьма ощутимой: на статус поставщика для московской телефонной сети претендовали и Alcatel, и Ericsson, и японские компании. Помимо необычайно выгодной для МГТС схемы финансирования Siemens смог предложить еще ряд необходимых и, как оказалось, достаточных условий. На двух совместных предприятиях Siemens в Перми и Ижевске производится телекоммуникационное оборудование (в том числе и EWSD), и большая часть оборудования для совместных проектов с МГТС пойдет оттуда. Генерация и копирование программного обеспечения для немецких АТС будут производиться в России. В Москве и Новосибирске созданы сервисные центры Siemens, в Новосибирске также работает центр обучения Siemens. А на церемонии подписания соглашения было объявлено, что германский концерн создаст второй учебный центр в Москве — специально для специалистов МГТС.
Взаимовыгодной и нестандартной по форме (без традиционного в таких случаях создания СП) эту сделку назвали и гендиректор МГТС Владимир Лагутин, и первый замминистра связи Александр Крупнов. Siemens фактически подготовил в России всю необходимую инфраструктуру под поставки своего оборудования для московской сети, хотя и приступил к сотрудничеству с МГТС позднее основных конкурентов. Теперь на очереди аналогичное соглашение с петербургской телефонной сетью.
ИГОРЬ Ъ-ПИЧУГИН, МИХАИЛ Ъ-УМАРОВ