В середине ноября крупнейший в мире производитель персональных компьютеров — американская корпорация Compaq — резко активизировала маркетинг на российском рынке. Об этом свидетельствуют, в частности, два совместных семинара компании со стратегическими партнерами: 15 ноября — в Петербурге с Novell и 20-го — в Москве с Microsoft. Непримиримые враги — Microsoft и Novell — оказались одинаково заинтересованы в стратегической дружбе с Compaq и в мировом масштабе, и в России.
По прогнозам экспертов Compaq, в будущем году общий объем продаж в России может увеличиться минимум в два раза. Поэтому на будущий год компанией намечена обширная рекламная кампания, включающая специализированные семинары, road-show и массированную рекламу в СМИ.
Маркетинговая активность фирмы в России начала резко возрастать уже осенью нынешнего года. 15 ноября в Петербурге прошла совместная пресс-конференция генерального менеджера Compaq по странам СНГ и Балтии Хайнца Шеперса и вице-президента Novell по европейскому региону Вилли Зенгена. На ней были представлены результаты работы компаний в России в нынешнем году (350% — рост продаж Compaq, 100% — Novell), а также приведены основные направления дальнейшего освоения российского рынка. 20 ноября в Москве состоялся семинар Compaq и Microsoft по информационным структурам для промышленных предприятий госсектора. На этот раз гостям Compaq рассказывали не о преимуществах Novell NetWare, а о достоинствах конкурирующей с ней системы Microsoft Windows NT.
Одновременное стратегическое партнерство и с Microsoft, и с Novell характерно для политики Compaq в мировом масштабе. В дни между двумя российскими мероприятиями в Хьюстоне состоялась всемирная конференция партнеров компании — "Форум новаторов". На нем выступили высшие руководители обеих конкурирующих фирм — Билл Гейтс (Microsoft) и Боб Франкенберг (Novell).
Их выступления свидетельствовали, что борьба разработчиков software за сотрудничество с крупнейшим производителем персоналок становится все более острой. Лавируя между двумя лидерами системного программного обеспечения, Compaq может проводить собственную политику, выторговывая себе разнообразные льготы и скидки.
Капризная стратегия "разборчивой невесты" достаточно естественна для столь крупной компании, как Compaq, в последние годы заключившей стратегические альянсы и с Intel, и с AMD — двумя конкурирующими производителями процессоров.
Microsoft и Novell продолжают свою бесконечную борьбу за рынок сетевого software. Compaq же старается быть одинаково любезной с обоими партнерами. Так, на компакт-диске SmartSuite, поставляемом вместе с серверами компании, содержатся программы для установки обеих конкурирующих систем — и Microsoft Windows NT, и Novell NetWare.
Кстати, по словам г-на Шеперса, процедура установки этих программ столь тривиальна, что "даже глава Microsoft Билл Гейтс, который, уж поверьте, очень давно не писал программ, попробовал — и получилось".
АЛЕКСАНДР Ъ-КОНДРАТЬЕВ, ИВАН Ъ-ЧЕБЕРКО