Финская компания Oy Canon AB на прошедшем в среду дилерском семинаре объявила о расширении своего бизнеса в России. Право эксклюзивно представлять на местном рынке оргтехнику Canon финны получили лишь в апреле этого года, так что вчерашний семинар можно считать их первым отчетным мероприятием. С октября Oy Canon расширяет свой бизнес и начинает поставлять на российский рынок фото- , видео- и аудиотехнику Canon. Стратегия финнов не изменилась, они вновь говорят об учете "местных условий".
С апреля в российском бизнесе Canon произошли значительные изменения. До этого времени сбытом продукции Canon занимался японский торговый дом Marubeni, имевший эксклюзивные права на территории СНГ и создавший здесь собственную дилерскую сеть. Однако в 1995 году Canon не стал продлять эксклюзив Marubeni, а его полномочия передал своей дочерней финской фирме Oy Canon AB.
Президент Oy Canon Сеппо Мервола считает, что эти перемены были неизбежны: японцы решили отнести Россию к европейскому рынку. Поэтому Мервола считает вполне естественным, что интересы Canon на российском рынке теперь представляет его финское отделение. Для маленькой же финской компании с оборотом $158 млн в 1994 году и штатом в 460 сотрудников это приобретение является весьма ценным.
Oy Canon быстро переключила на себя все поставки оргтехники в Россию, но процедура смены полномочий оказалась довольно болезненной. У Marubeni было более сотни дилеров. Когда торговый дом свернул операции по Canon, финны их еще не начали. Однако общие объемы продаж, по оценкам дилеров, практически не уменьшались: торговцы просто переключились на "серые" каналы поставок (оргтехника Canon — один из самых популярных товаров для "серых" импортеров). Воспользовавшись моментом, активизировались и конкуренты Canon (такие, как Sharp и Ricoh), сумевшие "интересными" ценами переманить часть бывших дилеров Canon-Marubeni.
Сейчас финнам удалось частично восстановить "белую" сбытовую инфраструктуру, но главной проблемой по-прежнему остается "серый" рынок оргтехники Canon (кстати, по общим объемам продаж копиров Canon уступает в России только Xerox). Теперь Сеппо Мервола возлагает большие надежды на новое направление бизнеса: фото- и видеотехнику (тем более что фотодело — его давнее хобби). Ведь фотоаппаратура Canon хорошо известна в мире, особенно профессиональная серия фотокамер EOS. Финны рассчитывают быстро захватить лидерство на российском рынке фото- и видеокамер. Для этого, считают они, достаточно лишь знать "местные условия" и "сотрудничать с лучшими российскими фирмами".
МИХАИЛ Ъ-УМАРОВ