Как стало известно "Ъ", "Аптечная сеть 36,6" и холдинг Alliance Boots не продлили договор об эксклюзивных поставках в аптеки продукции британского производителя. За почти четыре года сотрудничества с "36,6" Alliance Boots смогла занять всего 1,3% российского рынка косметики, реализуемой через аптечные сети.
Партнерство Alliance Boots и "Аптечной сети 36,6" началось осенью 2005 года с эксклюзивного контракта на продажу и продвижение в России брендов Toni&Guy, Mediterranean, Time Dimensions, The Sanctuary, No7, Botanics, Naturall Collection`s ("36,6" импортировала их самостоятельно). Косметика Boots известна во всем мире: например, агентство Interbrand оценило стоимость этой марки в 2009 году в €1,961 млрд (8-е место в списке самых дорогих брендов европейских ритейлеров; см. "Ъ" от 23 марта). В 2008 году продажи Boots через "36,6" составили около $6,7 млн, или 0,7% всей выручки сети.
На чужие рынки Boots обычно выходит через партнерство с местными игроками (с Alshaya в странах Персидского залива, с Sokos — в Финляндии, Bjorn Magnusson — в Исландии и т. д.), также британцы поступили и в России. Сотрудничество могло расшириться: Alliance Boots интересовала собственная розница на местном рынке. В 2006-2007 годах она вела переговоры о покупке сетей "О3" (см. "Ъ" от 3 августа 2008 года) и самой "36,6", рассказывали источники в этих компаниях.
Но на прошлой неделе в аптеке "36,6" на Ленинградском проспекте, 75/1 корреспонденту "Ъ" сообщили, что "продукция Boots выводится из ассортимента и сейчас на нее действует специальная дисконтная программа". Договор с Alliance Boots истек и не был продлен, уточнил источник, близкий к "36,6". По информации собеседника "Ъ" со стороны Alliance Boots, соглашение действовало до 1 апреля.
Директор по корпоративным коммуникациям и связям с общественностью "Аптечной сети 36,6" Ирина Лаврова не стала обсуждать договорные отношения с поставщиком, но подтвердила, что продукция Boots в сеть больше не поставляется. "В связи с кризисом спрос на Boots существенно снизился. Еще с конца прошлого года "36,6" начала оптимизацию ассортимента: к концу первого квартала количество наименований средней аптеки сократилось примерно до 7 тыс. с 25 тыс. в 2008 году",— поясняет она. Цена на продукцию собственной торговой марки "36,6" (в марте обеспечила сети 6,1% выручки) в среднем на 20% ниже, чем на аналогичную импортную продукцию, говорит менеджер.
Представитель пресс-службы Alliance Boots подтвердил "прекращение взаимоотношений с "36,6" в России". Он уточнил, что оптовая компания Alliance Healthcare Russia ("дочка" Alliance Boots в России, владеет оптовой компанией "Аптека-Холдинг" и сетью "Моя любимая аптека") может поставлять в "36,6" другие марки. Гендиректор Alliance Healthcare Russia Игорь Варламов не знает, кто будет новым партнером по брендам Alliance Boots.
Alliance Boots Ltd — британская фармацевтическая группа, работающая в 20 странах мира. Компания управляет примерно 3,2 тыс. точек розничных продаж. За финансовый год, закончившийся 31 марта 2008 года, выручка составила £11,8 млрд.
ОАО "Аптечная сеть 36,6" управляет крупнейшей в России сетью из 1127 аптек, производственным холдингом "Верофарм", магазинами развивающих игрушек для детей Early Learning Centre. Консолидированная выручка в 2008 году (неаудированные данные) — $1,058 млрд, EBITDA — 515 млн руб. Артему Бектемирову и Сергею Кривошееву напрямую принадлежит по 4,37% акций, еще 47,57% они владеют в равных долях через кипрскую 36,6 Investments Ltd. Допэмиссию ритейлера планирует выкупить фонд прямых инвестиций под управлением Marshall Capital Partners (см. "Ъ" от 26 марта).
По предположению топ-менеджера федеральной аптечной сети, марки Alliance Boots в России теперь будут продаваться через аптечный альянс Alphega (некоммерческое партнерство аптечных сетей, получающее различные скидки и бонусы при закупках товара у Alliance; о его приходе на российский рынок "Ъ" писал 9 августа 2007 года). "Продукция Boots до сих пор не смогла занять какую-то серьезную долю на рынке",— считает гендиректор DSM Group Александр Кузин. Объем рынка косметики, реализуемой через аптечные сети, по данным DSM Group, в 2008 году составил $0,5 млрд.