До конца июля должен решится исход длившейся почти год борьбы мировых лидеров в области безалкогольных напитков — компаний PepsiCo и Coca-Cola — за рынок Сибири и Дальнего Востока. Вердикт, который будет означать победу одной и поражение другой компании на сибирском рынке, вынесет один из крупнейших российских пиввинкомбинатов — новосибирское АО "ВИНАП". Этот завод — ведущий в регионе, и только он может стать нормальной производственной базой для PepsiCo и Coca-Cola. Примечательно, что, признанный осенью 1994 года банкротом, "ВИНАП" совершил стремительный прорыв к прибыльности, в связи с чем и предъявил американским компаниям непривычно твердые требования.
Завод "ВИНАП", построенный 25 лет назад, является одним из крупнейших в Европе производителей водки, вина, коньяка, пива и прохладительных напитков. Сейчас "ВИНАП" стремится укрепить свои позиции на рынке, которые были утрачены им в последние два года. Осенью 1994 года федеральный комитет по несостоятельности и банкротству объявил "ВИНАП" банкротом. 43% акций завода, принадлежащих комитету по управлению госимуществом Новосибирской области, планировалось выставить на инвестторги. Уже был определен инвестор — известная западная фирма, название которой не разглашается. Но завод, видимо, не будет работать с ней. Это решение принято после состоявшихся 24 марта и 27 апреля собраний акционеров АО "ВИНАП".
Начинались они со скандалов. Заявление главного бухгалтера завода о том, что если "ВИНАП" не получит дополнительно кредитов на сумму 20 млрд рублей, то завод встанет, вызвало панику среди акционеров. Результат не заставил себя ждать: первое собрание выразило недоверие генеральному директору и совету директоров, в связи с чем гендиректор АО "ВИНАП" Анатолий Шестаков ушел со своего поста. Тогда совет директоров попросил одного из своих членов — Юрия Верясова, представителя территориального комитета по несостоятельности и банкротству — временно возглавить завод. На втором собрании из 10 кандидатов он был единогласно избран новым директором "ВИНАПа". Сменился и сам совет директоров.
Для возврата прежних позиций завод объявил о намерении диктовать цены на рынке. То, что предпринял "ВИНАП", можно назвать и более прозаично — демпингом. Так, в мае на 45-50% были снижены цены на выпускаемую водку. И ежедневный объем продаж водки с 200-300 ящиков в январе вырос до 3-4 тыс. ящиков в июне. Мало кто ожидал и того, что завод так быстро ликвидирует большую часть задолженности по кредитам. В апреле она составляла 12 млрд рублей. Только за май-июнь 1995 года "ВИНАП" погасил 8,5 млрд рублей по кредиту Инкомбанка и более 3 млрд рублей процентов по кредиту. Г-н Верясов уверен: до середины июля задолженность будет ликвидирована полностью.
Положение PepsiCo и Coca-Cola на сибирском рынке безалкогольных напитков во многом зависит от выбора, который сделает "ВИНАП". Обе компании уже сделали свои предложения — за последний год визиты представителей компаний-конкурентов стали обычным делом для заводчан. Столь долгое "обхаживание" завода во многом объясняют слова Юрия Верясова: "Обе компании недопонимают, что цена присутствия на сибирском рынке, которое обеспечит "ВИНАП", весьма высока".
Coca-Cola вынуждена искать благосклонности "ВИНАП" в силу того, что Сибирь для нее — новый рынок. 23 ноября 1994 года "ВИНАП" получил от Coca-Cola предложение о создании СП. После проведенной в январе экспертами Coca-Cola оценки состояния оборудования завода этот проект обсуждался сторонами ежемесячно. В мае 1995 года концепция создания СП окончательно определилась. Однако руководство завода не согласилось с рядом условий Coca-Cola. Известно, что при организации производства эта компания предпочитает либо строить завод "с нуля" (как в Москве и Петербурге), либо создавать СП, в котором она владела бы контрольным пакетом акций (как в с. Нагутское Ставропольского края). В Новосибирске, говорит Юрий Верясов, Coca-Cola вполне может пойти на беспрецедентную для нее схему создания СП. Очевидно, что завод отдавать американцам полный контроль в СП не хочет.
Готовность Coca-Cola пойти на необычный для нее шаг обусловлена крепкой позицией на рынке региона ее конкурента — PepsiCo, которая сотрудничает с "ВИНАП" уже 15 лет (из ее концентратов на заводе выпускают напитки Pepsi-Cola и Fiesta). Тем более что PepsiCo предложила АО "ВИНАП" создать СП еще в октябре 1993 года. В марте нынешнего года PepsiCo после смены руководства московского представительства сделала заводу ряд новых предложений. В частности --расширить ассортимент за счет напитков Senat и Mirinda. Сейчас на заводе выпускается более 36 млн бутылок фирменных напитков Pepsi в месяц. Такой объем не удовлетворяет потребности региона, где количество потребителей оценивается в 23 млн человек. В борьбе за такой емкий рынок можно и отступить от традиционных взглядов.
НАДЕЖДА Ъ-ЯХОТИНА, ВИКТОР Ъ-ТИТОВ