Компания Motorola завершила двухмесячный тур по российским регионам. Американцы предприняли его с целью формирования своей региональной дистрибуторской сети и поиска заказов на продукцию фирмы. Форму road-show для продвижения в российские регионы используют многие инофирмы, работающие в России. Представителей ведущих компьютерных фирм вывозят, как правило, их партнеры — российские дистрибуторские фирмы, в турне же Motorola ведущую роль играла сама американская фирма. На прошлой неделе делегация посетила Новосибирск, где представила 17 направлений деятельности компании.
По данным директора по связям с общественностью Motorola Шейлы Ластер-Смит, в нынешнем road-show компании приняли участие более 30 сотрудников фирмы, а его маршрут пролегал через Самару, Нижний Новгород, Екатеринбург, Новосибирск, Иркутск и Хабаровск. Если первый региональный вояж, предпринятый Motorola в 1991 году, носил чисто ознакомительный характер, то во второй поездке менеджеры фирмы целенаправленно искали контактов с потенциальными партнерами и заказчиками.
По словам г-жи Ластер-Смит, road-show, за которым следует заключение дистрибуторских соглашений и открытие местного торгового представительства, — обычная схема, которой Motorola следует при освоении нового рынка. Но нынешняя дистрибуторская сеть Motorola в России весьма неоднородна: большинство партнеров действует в области оборудования для сотовой и пейджинговой связи, а, например, такое специфическое направление, как системы диспетчерского управления и сбора данных, представлено единственным московским дистрибутором. Невелико и число официальных дистрибуторов фирмы в Сибири и на Дальнем Востоке. Самый ходовой товар Motorola в России — оборудование для сотовой связи — в этих регионах пока не находит большого спроса в силу неразвитости местного рынка подобных услуг.
Наиболее перспективным направлением в России менеджерам Motorola представляется производство полупроводниковых компонентов. Однако в ближайшее время, говорит вице-президент и директор Motorola по Восточной Европе, Ближнему Востоку и Африке Геральд Лукомски, инвестировать в российские заводы компания не собирается. Motorola пока предпочитает вкладываться в российские "мозги", используя российских инженеров для разработки топологии полупроводниковых схем. Налаживание производства в той или иной стране, считает Лукомски, начинается только при стабилизации спроса на продукцию фирмы на местном рынке. Пока же потребности российского рынка в продукции Motorola полностью покрываются экспортом. Поэтому Motorola, ожидая роста российской промышленности, пока активно ищет дистрибуторов в регионах.
НАДЕЖДА Ъ-ЯХОТИНА