До недавнего времени при выборе парфюмерной продукции российский покупатель ориентировался только на одно — на страну-производителя. Все определяли три слова — "Made in France". "Французское — значит лучшее" — этот лозунг был решающим при дилемме "купить-не купить". Однако после того, как Россию завоевала итальянская одежда (Gianny Versace, Gianfranco Ferre и etc.), модным стало не только одеваться, но и пахнуть по-итальянски.
Делами и поставками основной массы итальянской парфюмерии на Российский рынок занимается компания Diana de Silva, владеющая такими известными марками, как Gianfranco Ferre, Allegri, Byblos, Chiara Bonni и Ettore Bugatti. К апрелю 1995 года общий объем итальянской парфюмерии, поставляемой в Россию Diana de Silva, вырос за три месяца на 50%, а к концу года итальянские производители рассчитывают увеличить его на все 300% (по сравнению со стартовым). Очевидно, что безраздельному господству французов в России приходит конец. Итальянцы теснят их, и уже сейчас складывается экстраординарная ситуация: на российском рынке итальянская парфюмерия догнала по объему продаж французскую.
Лучшая награда — поездка в Россию
Компания Diana de Silva, входящая в пятерку лучших косметических фирм мира (делит пятое место с французской компанией Estee Lauder), была основана в Милане Роберто де Сильва всего каких-нибудь 25 лет назад. Diana de Silva специализируется как на разработке парфюмерных линий, так и на их распространении, — компания имеет сеть своих представительств, занимающихся прямыми поставками парфюмерии под маркой Diana de Silva.
Кстати, между представительствами компании по всему миру в июне 1995 года будет проводиться конкурс по результатам продаж парфюмерии Diana de Silva, а наградой победителю станет поездка в Москву (так решил сам Роберто де Сильва — видимо, экзотичнее страны не сыскать).
Специализация компании — столь модная ныне авторская парфюмерия. Так, Джанфранко Ферре c 1984 года не желает иного партнера кроме Diana de Silva. Кстати, в мае в Москве должна появиться новая женская линия Gianfranco Ferre, принесшая производителям только лишь по продажам в Италии свыше $30 млрд. А общий товарооборот компании Diana de Silva за 1994 год составил $100 млрд.
Российское представительство Diana de Silva было открыто в Москве в декабре 1994 года. Евгения Львова, его главный менеджер, заявила корреспонденту Ъ, что самым сложным моментом в работе на российском рынке стала ломка стереотипов: "Почему-то все россияне уверены, что Италия знаменита своим виноградом, одеждой и темпераментными мужчинами. Однако о том, что итальянский парфюм уже несколько десятилетий стоит на одном уровне с французским, в России никто и понятия не имел".
Одеколон и автомобиль — близнецы-братья
Интересно, что одной из самых популярных итальянских марок в России стал мужской парфюм Ettore Bugatti. И произошло это, видимо, благодаря повальному увлечению российских мужчин...автомобилями. Марка Ettore Bugatti, разработанная итальянскими парфюмерами для итальянских же автомобилестроителей — компании Bugatti — в 1992 году, как нельзя лучше соответствует вкусам автолюбителей: флакон выполнен в форме радиатора, а запах пряный и резкий. В Москве стоимость 50-миллилитрового флакона составляет $45. Объем поставок Ettore Bugatti зимой — весной 1995 года в Москву составил 2 тыс. флаконов.
Однако даже супер-скоростному Bugatti не угнаться за Gianfranco Ferre: объем поставок женской туалетной воды Gianfranco Ferre за тот же период в столице превысил 4 тыс. флаконов, а прибыль от его продаж — $100 тыс. Евгения Львова сообщила корреспонденту Ъ, что к концу года объем поставок Gianfranco Ferre будет утроен. Вообще, представители Diana de Silva полны оптимизма в отношении российского рынка. "Наша компания, — говорит Львова, — достаточно молода и энергична, а помимо итальянских компаний даже такие фирмы, как Jean Couturier (производитель марки Coriandr) и косметическое отделение Pierre Cardin, обращаются к нам за помощью. С 1973 года нашей компании принадлежит марка Coriandr, а с прошлого года мы занимаемся разработкой косметики для Pierre Cardin".
Помимо работы с некоторыми французскими производителями Diana de Silva усиленно занимается разработкой новых линий — женской для модельера английской королевской семьи Рафаеллы Куриел и мужской для итальянского модельера Серджио Джиромбелли. Кстати, в сотрудничестве с Джиромбелли Diana de Silva уже выпустила в 1990 году линию Byblos, пользующуюся успехом преимущественно у российской молодежи, — объясняется это, по мнению Евгении Львовой, "резким и наглым запахом".
Отсель грозить мы будем...
Итак, по мнению Евгении Львовой, компания Diana de Silva на 70% выполнила план по захвату российского парфюмерного рынка. Ну а что же французы? Они, как водится, затаились на время, дабы удивить впоследствии россиян новыми продуктами: Kenzo в ближайшем будущем представит в России женскую линию Kashaya, а Givenchy — Fleur d` Interdit. Но это в будущем. А что же сейчас? Юрий Бределев, главный менеджер парфюмерно-косметического центра "Сирень", уверен, что буквально через пару месяцев итальянская парфюмерия будет идти на одном уровне, если не лучше французской. Объясняется это, по мнению Бределева, как сравнительно недорогой по сравнению с французскими продуктами ценой, так и хорошим качеством, ничуть не уступающим французскому.
А менеджер компании Magic (официальное представительство французских парфюмерных компаний Ted Lapidus, Chevignon и Bogart) Екатерина Пинкина отозвалась об итальянских конкурентах следующим образом: "Итальянская парфюмерия вышла на один уровень с французской, однако пока рано говорить о том, кто будет первым: французская парфюмерия более разнообразна, и выбор ее в России пока неизмеримо больше".
СВЕТЛАНА Ъ-РЕЙТЕР