Вчера в Москву прилетел глава южнокорейской компании Kolon International Джанг Рай Ким. Эта фирма в прошлом году стала одним из главных "обидчиков" BASF, TDK и Sony на российском рынке видеокассет, которые под напором корейских производителей вынуждены были уступить значительную долю рынка и уйти "на второй технологический этаж". Г-н Ким "привез" с собой последние финансовые показатели деятельности фирмы, из которых следует, что российский рынок вышел на первое место (разделив его с американским рынком) по объему продаж видеокассет марки Scena.
В созданную в 1954 году корпорацию Kolon входят 27 независимых подразделений, которые в прошлом году достигли совокупного оборота $4,5 млрд. Из них $2,7 млрд пришлось на долю подразделения г-на Кима. Kolon Corp. — в традициях большинства южнокорейских концернов — занимается всем: синтетическим волокном (компания первой в Корее начала производить нейлон), химическими препаратами, военной техникой, машиностроением, металлами, товарами народного потребления и т. д. (всего 12 направлений). Пока в России операции ее основных подразделений малозаметны.
Наибольший успех выпал Kolon на довольно узком рыночном секторе видеокассет: продажи кассет марки Scena в России росли каждый год примерно на 70%. Г-н Ким сообщил, что из суммарного мирового оборота по видеокассетам ($80 млн в прошлом финансовом году) на долю России пришлось $24 млн (оборот всех подразделений Kolon в России — $55 млн). По этому показателю российский рынок вышел на первое место среди других регионов, поделив его с американским рынком. "Почему у нас так хорошо пошел бизнес? Да потому, что продукция конкурентов не была рассчитана на массового покупателя, а кассеты Scena удачно сочетают качество с ценой", — объясняет г-н Ким.
Что касается цены, то тут глава Kolon International попал в точку. Именно низкие цены привели к тому, что в течение 1994 года южнокорейские марки кассет (SKC, Scena, Konika, GoldStar) захватили лидирующие позиции на российском рынке. А именно — 70-75% рынка (цифра названа г-ном Кимом, как он заметил, по собственному впечатлению и из общения с дилерами).
Немалое значение шеф Kolon придает маркетингу. В плотном распорядке его московского визита значится один пункт, который г-н Ким всегда неукоснительно выполняет. Это посещение "Горбушки" — мелкооптового рынка у ДК им. Горбунова. По некоторым оценкам, через него проходит 10-15% всех ввозимых видеокассет, поэтому знакомство с ее ценами позволяет более гибко реагировать на изменения конъюнктуры. Последнее посещение "Горбушки" и общение с российскими партнерами уже привело к определенным выводам: г-н Ким прогнозирует падение спроса на кассеты, а вместе с ним — и замедление роста продаж своей продукции. И бороться с этим нельзя: московский рынок (на который приходится львиная доля всех операций), считают в Kolon, достиг насыщения.
Группа расторопных корейских компаний плотно захватила российский рынок. Из-за тесноты на нем то и дело вспыхивают ценовые войны, которые в последнее время, считают менеджеры Kolon, протекают особенно ожесточенно. Уход японских и немецких конкурентов на "второй этаж" привел к тому, что теперь корейцы (и их дилеры) воюют исключительно между собой — за те $10 млн, в которые г-н Ким оценивает ежемесячный оборот по видеокассетам на московском оптовом рынке.
Свои успехи в России г-н Ким не склонен расценивать как сигнал к созданию местной производственной базы: "Для организации полноценного производства нужно предпринять очень много шагов. Пока осуществить это в России практически невозможно. Но выпуск кассет из комплектующих — совсем другое дело. И этим мы обязательно займемся".
МИХАИЛ Ъ-УМАРОВ