Фирмы, предоставляющие профессиональные услуги в сфере бизнеса, пропагандируют новаторские управленческие решения не только на словах, но и на личном примере. Это еще раз подтвердил визит в Москву главы и основателя Korn/Ferry Carre/Orban Int. — крупнейшей мировой фирмы по подбору высшего управленческого персонала. Его приезд, сам по себе ставший своеобразной сенсацией, вызвал интерес еще и тем, что хозяин Korn/Ferry лично благословил сделку, которая может повлиять на расклад сил на российском рынке executive search.
Поглощение как часть региональной экспансии
Московский офис Korn/Ferry, несмотря всего лишь на годичный срок своего существования, уже успел выработать традиционную форму общения с журналистами. Как и первая встреча в октябре прошлого года, вторая происходила вчера в 8.00 утра за завтраком в отеле "Балчуг-Кемпинский". Однако к прежнему составу хозяев (главе европейского отделения компании Эдварду Келли и управляющему партнеру лондонского офиса Ричарду Гуду) на этот раз добавились два новых лица.
Первым оказался "гвоздь программы" Ричард Ферри (Richard M. Ferry), легендарный основатель знаменитой фирмы. Г-н Ферри сообщил журналистам две главные новости. Во-первых, его крайне обнадежили результаты годичной работы его компании в России (которые выразились в 70% роста объема заказов), а во-вторых, в целях дальнейшей экспансии на этом перспективном рынке московский офис намерен совершить экзотическую пока для России операцию, известную в англосаксонской практике как take over ( поглощение). Объектом аппетита "охотника за головами" стала швейцарская юридическая фирма Karl Eckstein & Partner, а точнее, ее рекрутинговое подразделение.
Тут же присутствовало и второе новое лицо — сам г-н Экштайн. Он отрекомендовался как "один из первых конкурентов УПДК" (структура, занимавшаяся подбором персонала для инофирм). Дело в том, что в советские времена существовал большой дефицит на профессиональные услуги для западного бизнеса. Поэтому юридическая фирма Karl Eckstein & Partner (практикующая, кстати, только в Москве) построила стратегию на сервисе "полного цикла" — от юридических консультаций до подбора недвижимости для офисов и квартир, а также подбора персонала. Однако с ростом конкуренции на рынке услуг и особенно на рынке недвижимости швейцарской фирме пришлось избавиться от ряда направлений. В результате остались два крупных подразделения: юридическое и рекрутинговое.
Между прочим, на рынке подбора персонала фирма Karl Eckstein & Partner была далеко не последним игроком. Еще в 1992 году г-н Экштайн был представителем международной рекрутинговой компании H. Neumann Int. и лично участвовал в организации ее московского офиса. И вот спустя три года Карл Экштайн передает свой рекрутинговый бизнес Korn/Ferry.
Технология поглощения и дальнейшего пищеварения
В сущности, масштаб сделки не столь уж велик: она касается лишь московского отделения Korn/Ferry и московской юридической фирмы. Тот же Korn/Ferry за свою историю пережил по крайней мере два крупных стратегических альянса. Первый, с компанией Hazzard & Associados в 1977 году, открыл Korn/Ferry двери в Латинскую Америку. Другой, с бельгийской Carre-Orban, сэкономил, по признанию г-на Ферри, пять лет, которые потребовались бы ему на освоение рынка Северной Европы.
Однако внимание владельца крупной мировой компании к небольшой московской сделке объясняется тем, с чего г-н Ферри начал разговор: его бизнес в России стремительно растет. Эта благая весть, однако, ставит перед его сотрудниками новые задачи. Рост числа заказов вынуждает расширять офис, набирать новых профессионалов, и (что самое главное в бизнесе "охоты за головами") наращивать информационную базу. В этом смысле рекрутинговый отдел фирмы г-на Экштайна оказался идеальным партнером для альянса: в его лице Korn/Ferry приобретает хорошее знание местного рынка, высококлассных сотрудников, работающих на уровне западных стандартов, всю информационную базу и, что особенно важно, немецкоговорящих клиентов — настоящий подарок для англосаксонской фирмы.
Бенефит для швейцарской фирмы тоже более чем прозрачен: по признанию самого г-на Экштайна, рекрутерскому бизнесу стало тесно в рамках небольшой юридической фирмы. Развитие рынка и рост конкуренции заставляют искать сильную международную поддержку: сегодня поиск кадров для работы в России ведется практически на всех континентах. Сделка с Korn/Ferry становится одновременно выгодным и престижным шагом для Карла Экштайна. При этом сам г-н Экштайн полностью сосредоточится на юридической деятельности.
Корреспондент Ъ не мог не полюбопытствовать, как выглядит "технология поглощения". Судя по ответам обеих сторон, выглядит она прозаично: люди встают, выгребают из столов все до последней скрепки и уносят вместе компьютерами в новый офис. Работа в новом качестве и под новым именем начнется с 1 июля, пока же рекрутинговый отдел Karl Eckstein & Partner отвечает на звонки: "Eckstein/Korn/Ferry", чтобы старые клиенты в растерянности не бросали трубку.
Что касается финансовой части сделки, то обе стороны предпочли ее не афишировать. Однако, как стало известно корреспонденту Ъ, г-н Экштайн был заинтересован в получении части акций Korn/Ferry Carre/Orban Int., но пока, видимо, речь идет только об опционе. В то же время партнерство двух фирм продолжится и после ухода рекрутеров из Karl Eckstein: оно подразумевает обмен клиентами на комиссионной основе (размер комиссионных также не оглашается). Такое партнерство фактически сохраняет клиентам г-на Экштайна доступ к услугам по подбору кадров, а клиентам Korn/Ferry добавляет набор необходимых юридических услуг.
ВЛАДИМИР Ъ-ГЕНДЛИН, МАРИНА Ъ-ИВАНЮЩЕНКОВА