Общеизвестно, что вчерашние студенты престижных технических специальностей, ставшие предпринимателями, не забывают свои alma mater. Но сегодня знаки внимания к родным вузам все реже сводятся к примитивному спонсорству. Укрепление связей с вузами стало важным элементом стратегии ряда крупных компаний и банков. Ведь технический вуз "с именем" (а в них и сегодня поступают по конкурсу) — это ценные кадры для коммерческих структур независимо от их ориентации. Причем их потенциал можно использовать еще в период обучения. Это, наконец, возможность успешно вести дела, опираясь на "семейные" связи с однокашниками.
Деловая Москва продолжает живо обсуждать обстоятельства бегства бывшего студента Московского авиационного института (МАИ) Александра Ивакина, одного из руководителей ТД "Эрлан". Примечательно, что в этой истории от одних "рожденных летать" пострадали другие: среди кредиторов "Эрлана" — Инкомбанк и Глория-банк, известные помимо прочего своими командами менеджеров — выходцев из МАИ.
Вряд ли, конечно, доверие банкиров здесь объяснялось только тем, что получателями кредитов были "маевцы". Но если бы упомянутые фирмы были связаны хотя бы формальным братством по институтской скамье, конфликт, наверно, получился бы менее острым. Вспомним Юлиана Семенова: "Почему разведка 'Моссад' такая сильная? Да потому, что евреи есть везде!"
А "Эрлан" в свое время не смог найти общего языка с Ассоциацией выпускников и сотрудников МАИ (АВМ). Вспоминает исполнительный директор АВМ Павел Марковский: "Приезжали они как-то — высокомерные, напыщенные. Ну а мы что — будем кому-то в глаза заглядывать?" Впрочем, гости могли уже тогда почувствовать, что влияние ассоциации начинает ослабевать.
МАИ: кто успел взлететь, тот улетел
АВМ была создана четыре года назад, а ее знаменем стал популярный в то время ректор МАИ Юрий Рыжов. Поначалу на вечеринках АВМ царил чисто клубный дух. Но когда возник вопрос, что может дать объединение помимо братания, сошлись на одном — деньги.
Потом выпускник МАИ Лев Вайнберг организовал Павлу Марковскому встречу с выпускником МАИ президентом Инкомбанка Владимиром Виноградовым. Решили открыть в институте отделение банка для обслуживания бизнесменов — членов АВМ (любопытно, что его открыл Верхне-Волжский филиал Инкомбанка: московские структуры банка "работают только с крупными клиентами"). Они стали чаще встречаться, знакомиться с нужными людьми, что помогало успешному ведению дел. АВМ окрестили "маифией".
Но процветание ассоциации было недолгим. Рыжов уехал послом во Францию, а Инкомбанк, по информации Ъ, так и не сумел заполучить себе расчетные счета МАИ. Поугас интерес к АВМ и у других ее членов. Мнение Марковского: те предприниматели, кто хотел завязать через ассоциацию полезные знакомства, уже это сделали. А эффективно решать деловые вопросы оказалось возможно лишь в достаточно узком кругу.
МГТУ: бизнес по телефону
Группа выпускников Московского государственного технического университета (МГТУ) им. Баумана полтора года назад сознательно пошла по пути создания именно такого узкого круга нужных друг другу людей. В октябре 1993 года 13 человек, "реально принимающих решения в различных сферах", учредили "Клуб Императорского технического училища", дабы восстановить связи, исчезнувшие вместе со старым государственно-партийным аппаратом. Сегодня в этот элитарный клуб входит всего 19 человек (вместе с кандидатами — не более 35). Ценз там строгий — вышеупомянутое "реальное принятие решений" в крупных госструктурах, бизнесе, политике. Президентом клуба избран заместитель председателя Совета федерации Александр Долголаптев, один из немногих, кстати, членов клуба, кто этот факт своей биографии не стремится утаить от общественности. Можно отметить также Юрия Коптева, главу Российского космического агентства. Бизнесмены, входящие в клуб, представляют компании, действующие в самых разных областях — от издательской деятельности до операций с хлопком в Узбекистане. Члены клуба занимают первые-вторые должности в таких компаниях, как концерн ИВК, страховое общество "РОСНО", "Рос-нефть-Запад", Автосельхозмашбанк.
Как рассказал вице-президент клуба "бауманцев" Андрей Ерохин, клубные взаимоотношения строятся на полном и безоговорочном доверии. Прецедентов нарушения этого принципа, по словам Ерохина, еще не было. Для того чтобы решить свою проблему, один член клуба может просто позвонить другому и назвать пароль. "Другой" немедленно бросает все дела и берет трубку. Не исключено, что именно такую методику применили руководители ИВК при подготовке выставки своей компьютерной техники в Совете федерации. Во всяком случае, доподлинно известно, что г-н Долголаптев им в этом деле сильно помог.
Ерохин говорит, что всячески помогая МГТУ, клуб не требует от вуза ничего взамен. Но что это за помощь? Похоже, что это альтруизм с дальним прицелом. В этом году клуб назначил 10 стипендий для студентов МГТУ "с качествами лидеров" (а не для отличников учебы). А ИВК подписал с институтом договор на поставку двух компьютерных классов факультету бизнеса и менеджмента. Получается, что "бауманские" фирмы не прочь выращивать новых VIP для своего клуба, а технические кадры брать именно из родного вуза.
МГУ: 300 юридических лиц на Воробьевых горах
Описанное общество, насколько нам известно, представляет собой самую сплоченную (чего стоит одно ритуально-масонское оформление) и "диверсифицированную" организацию бывших выпускников. Что же касается Московского университета, взрастившего топ-менеджеров таких структур, как "Менатеп" или Steepler, то здесь выпускники предпочитают помогать не столько университету в целом, сколько своим факультетам и, как правило, традиционными методами. В апреле, к примеру, отпраздновал 25-летие факультет ВМК и спонсором шумного юбилея в очередной раз выступил Steepler. Но и в случае МГУ есть примеры сотрудничества фирм с вузом без спонсорства.
Прямо на территории университета на Воробьевых горах расположился офис корпорации "Ми-Сервис" (это условное наименование диверсифицированной группы компаний, которая является, в частности, одним из крупнейших фигурантов российского рынка кофе), пришедшей сюда около года назад специально для того чтобы работать с университетом: охранять территорию, помогать снижать накладные расходы и т. п. И при этом получить кое-что взамен. Председатель правления входящего в корпорацию Ми-банка Денис Шафранов пояснил: "МГУ состоит из 300 юридических лиц. Было бы неплохо заиметь такого клиента". Но воплотить этот замысел в жизнь, как и в случае Инкомбанк — МАИ (см. выше), оказалось нелегко. "Пока что на обслуживании у нас находится меньшая часть юрлиц МГУ", — сетует Шафранов, — "год назад нами руководил немного наивный расчет: научим здесь пару организаций работать, и за ними потянутся остальные. Но университет консервативен и упускает массу возможностей заработать". Сейчас в "Ми-Сервисе" думают над тем, как наладить взаимовыгодную систему подготовки в МГУ кадров для фирмы.
МФТИ: охрана неокружающей среды
Оригинальный пример взаимодействия выпускников со своим вузом, и в том числе продуманную систему подготовки кадров, корреспонденты Ъ обнаружили в Московском физико-техническом институте (коротко — МФТИ или "физтех"; так же — "физтехами" — часто называют и самих выпускников МФТИ).
Физтех в свое время задумывался как "вуз нового типа", где студенты получали бы фундаментальное научное образование вкупе с умением применять его на практике. Принято считать, что так оно и получилось, и физтех сегодня представляет собой уникальную среду, в которой выращиваются передовые научные кадры. Сейчас, правда, в физику идет всего около 10% выпускников, остальные — на предприятия негосударственной формы собственности. Но "среда", без сомнения, сказывается на стиле мышления и поведения физтехов и в бизнесе.
Интерес МФТИ к коммерческим структурам возник года три-четыре назад ввиду резкого (на порядок) падения количества выполняемых институтом хоздоговоров. Вначале взаимодействие вуза и бизнесменов-физтехов ограничивалось разовыми спонсорскими акциями — так, концертный зал физтеха отремонтирован при содействии "Микродина", а институтская многотиражка "За науку" получает дотации Русского продовольственного банка. Используется физтех и как источник легкой на подъем и готовой к любому труду рабочей силы.
Но вскоре некоторые фирмы поняли, что студентов можно использовать не только в качестве дворников и грузчиков, но и по прямому назначению — как думающие единицы.
Специально для взаимодействия с коммерческими структурами в 1993 году в институте была создана акционерная компания "Комплекс-ФТМ" — совместное предприятие МФТИ и "Микродина". Его гендиректор, профессор МФТИ Александр Самыловский, назвал это СП интерфейсом между государственной научной структурой (физтехом), с присущими ей особенностями мышления и скоростью работы, — и коммерческими фирмами.
По словам Самыловского, сегодня наиболее интеллигентные коммерсанты понимают, что более всего им нужна та самая упомянутая выше среда, где могли бы развиваться кадры. В этой среде вырастают "люди с системным мышлением, которые способны провести маркетинговые исследования или просчитать момент, когда фирме следует диверсифицироваться".
Вслед за "Микродином" в консорциум по поддержанию среды вошла компания "Маркон" (в ее руководстве тоже немало физтехов). По имеющимся у Ъ сведениям, так же собирался поступить и Тверьуниверсалбанк, но в конце концов сосредоточился на работе лишь со "своим" факультетом. Своими факультетами в значительной степени ограничились также Sunrise, группа "Эксимер" и Мытищинский коммерческий банк.
Г-н Самыловский весьма неохотно рассказывает о контактах его фирмы с "Микродином", "Марконом", Ресурс-банком, рекламным агентством Greatis, фирмами "Конкортия" и "Универсум" (ведь раскрытие деталей всякого консалтинга дает слишком много информации о внутренней жизни его заказчика). Но два примера выполненных работ все же удалось узнать.
Для "Микродина" "Комплекс-ФТМ" проводил исследование покупательского спроса на бытовую электронику, чтобы уточнить объемы закупок и ассортимент товаров в магазинах. Получили результаты, различные для разных районов Москвы. На основании этих данных руководство "Микродина" приняло конкретные решения о различии ассортимента в магазинах разных районов Москвы. К этому добавим: в 1994 году "Микродин" взял на работу еще 50 физтехов.
Для фирмы "Маркон" обитатели уникальной среды выполнили задание по совершенствованию работы сети киосков fast food. Построили математическую модель (то есть описание в цифрах и формулах) покупателя "быстрой еды" и спрогнозировали, чего и сколько он хочет съесть в тот момент, когда подходит к ларьку. Получили в результате перечень продукции и рекомендации по системе цен. Предположили, например, что за две сосиски надо брать не в два раза больше, чем стоит одна сосиска — и физтехи просчитали, какой именно должна быть скидка. Эти рекомендации также были приняты фирмой-заказчиком.
"Комплекс-ФТМ" стремится не только к расширению консорциума компаний, опекающих "систему", но и все более активно привлекает к сотрудничеству студентов других вузов Москвы (нужны экономисты, юристы и т. д.). Сегодня 20% рабочей силы, привлекаемой СП — не физтехи. Работа с другими вузами пока ведется строго индивидуально, без выхода на ректораты и деканаты ("чтобы не проплачивать всю вертикаль").
Самыловский затягивает людей других специальностей в основанную на точной фундаментальной науке физтеховскую среду, которая учит логически мыслить и вытравливает дилетантство. "Я, как и многие, против того, чтобы в МФТИ создавать экономический факультет, — говорит Самыловский. — Сделав это, мы признаем, что наша экономическая наука находится на таком же уровне, на каком на физтехе находится физика и математика. А ведь этого и в помине нет".
АЛЕКСАНДР Ъ-МАЛЮТИН, АЛЕКСАНДР Ъ-КОНДРАТЬЕВ, МИХАИЛ Ъ-УМАРОВ