Ни ожидания сезонного спада, ни отмена таможенных льгот не угасили стремления производителей бытовой электроники активизировать свой бизнес на российском аудиорынке. Вслед за Matsushita об этом заявила компания Pioneer. В марте ее представители подписали дистрибуторские соглашения сразу с четырьмя крупными торговыми фирмами — "Отон", "Партия", "Русская игра" и "Бонанза". Новые партнеры японской компании уверены: усиление дистрибуторской сети позволит Pioneer на треть увеличить оборот на российском рынке аудиотехники.
Новички, однако, получили дистрибуторский статус не сразу, а лишь по истечении полугодового испытательного срока. Такой своеобразный карантин, по заявлению представителей Pioneer, отражает политику фирмы, которая направлена на ограничение числа дистрибуторов. Pioneer старается контролировать рынок своей продукции и не допускать его неуправляемого роста. Тем более что фирме уже приходилось сталкиваться с подобной ситуацией в Казахстане, где в прошлом году, по информации Ъ, только в Алма-Ате действовало около десятка торговцев техникой Pioneer, наступавших друг другу на пятки. Составной частью политики Pioneer стала и ротация "несправившихся" партнеров. В частности, не всем российским компаниям, претендовавшим на дистрибуторский статус, удалось пройти сквозь "рогатки": выдержать объемы контрактных закупок (не менее $100 тыс. в месяц) и наладить надлежащий уровень собственного сервиса. Зато в лице новобранцев Pioneer получил еще и мощную региональную дилерскую сеть, которой обладают, например, "Отон" и "Партия".
Вместе с тем в рядах партнеров обнаружились и потери. Недавно закупки техники Pioneer свернуло СП "Росинтер", переключившееся на другие виды бизнеса. Однако клиентура "Росинтер" для Pioneer не пропала. Бывший менеджер "Росинтера" Наталья Привалова, занимавшаяся закупками аппаратуры Pioneer, перешла в фирму "Русская игра", которая сохранила для японцев большую часть дилеров СП.
Усиление дистрибуторской сети Pioneer должно повлиять на сокращение "серого" импорта продукции фирмы в Россию. В частности, один из новых партнеров Pioneer — компания "Бонанза" — до сих пор активно ввозила аппаратуру из "налогового рая" — Сингапура. Однако нынешний российский покупатель, считают менеджеры "Бонанзы", стал более требователен: "ему нужны гарантии". А фирменные гарантии в Сингапуре не дают. Впрочем, и московский офис Pioneer, кроме сертификации своей продукции, пока не сильно продвинулся по части сервиса. Несмотря на давние обещания, фирма до сих пор не имеет в России своего сервисного центра и перекладывает заботы по обслуживанию аппаратуры на партнеров.
МИХАИЛ Ъ-УМАРОВ