Успехи французской Danone не дают спокойно спать производителям молочной продукции из Германии: в ходе недельного визита представителей компании Sudmilch в Россию было решено во-первых, ассигновать DM400 тыс. на продвижение товара в России, а во-вторых, начать развитие собственной сети shop-in-shops. Существует идея дополнить такую сеть и развитием сети shop-in-street (каковые должны отличаться от палаток, но как будут выглядеть — пока неизвестно). Таким образом, достаточно известная на российском рынке торговая марка йогуртов Fruttis имеет шанс приобрести больший вес, а остальные производители — получить набирающего силу конкурента. Заметим, что речь в данном случае идет лишь об импортной продукции, ибо даже самая последняя местная разработка — йогурт Viny — пока качеством, конкурентным по сравнению с европейским, не обладает.
Решение все-таки начать поддержку российских импортеров молочной продукции от Sudmilch (наиболее известные в России продукты — йогурты торговой марки Fruttis), по-видимому, не в последнюю очередь было продиктовано укреплением финансового положения германской компании.
Компания Sudmilch AG (Штутгарт), большая часть акций которой с 1993 года принадлежит голландской Campina Melkunie, закончила 1994 год с прибылью в размере DM1,3 млн. В 1993 году ее убытки превысили DM131,5 млн. Бывший глава компании, 59-летний Вольфганг Вебер, который в начале 1993 года скрылся вместе с DM40 млн, 12 марта 1995 года задержан властями в Парагвае.
Один из дней своего недельного визита представители совета директоров Sudmilch посвятили посещению московских магазинов. Предварительные результаты этого мини-исследования местного рынка молочной продукции оказались весьма обнадеживающими для немецких производителей: российский йогурт (в отличие от Fruttis) не пользуется большим спросом как у потребителей, так и у продавцов. Возможно, это связано с тем, что наполнитель, используемый при производстве российских йогуртов, не содержит свежих фруктов. Именно поэтому компания Viny, с февраля выпускающая йогурт одноименной торговой марки, в ближайшее время планирует исправить этот недостаток, начав использовать в качестве фруктовых наполнителей джемы со свежими ягодами.
Обнаружив преобладание своего товара, германские производители, видимо, окончательно укрепились во мнении, что поддерживать импортеров стоит. Напомним, что до сих пор крупнейшие импортеры молочных продуктов от Sudmilch, компании "Внешторгпродукт", "М-Росс" и "Радмир-Инвест", продвигали товар, лишь надеясь на качество и цену самого товара. В последнее время оптовые цены на йогурты Fruttis несколько поднялись: с 23 центов за 125-граммовую упаковку в феврале до 24 центов. Причина, по свидетельству импортеров, — падение курса доллара по отношению к немецкой марке. Можно отметить, что выходом из положения могло бы быть изменение валюты оптового предложения — так уже поступили торговцы мясными консервами.
Впрочем, при массированной маркетинговой поддержке, которую Sudmilch планирует проводить пока до середины года, мировые колебания валют могут оказаться малозначимыми. Помимо уже упомянутых планов, германская компания совместно с российским партнером намерена открыть собственный молочный магазин по типу магазина Danone на Тверской, причем в непосредственной близости от французской торговой точки.
ОЛЕГ Ъ-ШЕХОБАЛОВ