Лавры французской Danone не дают спокойно спать производителям молочной продукции из Германии: в ходе недельного визита представителей компании Sudmilch в Россию было решено, во-первых, ассигновать DM400 тыс. на продвижение товара в России, а во-вторых, начать развитие собственной сети shop-in-shops. Причем вторая идея была обогащена и дополнена идеей развития shop-in-street (каковые по идее должны отличаться от палаток, но как будут выглядеть — пока неизвестно). Таким образом, достаточно известная на российском рынке торговая марка йогуртов Fruttis имеет шанс приобрести больший вес, а остальные производители — получить набирающего силу конкурента. Заметим, что речь в данном случае идет лишь об импортной продукции, ибо даже самая последняя местная разработка — йогурт Viny — пока качеством, конкурентным европейскому, не обладает.
Решение все-таки начать поддержку российских импортеров молочной продукции от Sudmilch (наиболее распространенные из которых — йогурты торговой марки Fruttis), по-видимому, не в последнюю очередь было продиктовано укреплением финансового положения германской компании после кризиса 1993 года.
Компания Sudmilch AG (Штутгарт), с 1993 года большинство акций которой принадлежит голландской Campina Melkunie, закончила 1994 год с прибылью в размере DM1,3 млн. В 1993 году ее убытки превысили DM131,5 млн. Бывший глава компании, 59-летний Вольфанг Вебер, который в начале 1993 года скрылся вместе с DM40 млн, 12 марта 1995 года был пойман в Парагвае.
Представители совета директоров Sudmilch изучение российского рынка молочной продукции решили начать с истоков, и один из дней своего недельного визита посвятили посещению московских магазинов. Предварительные результаты этого маркетингового мини-исследования оказались весьма обнадеживающими для германских производителей: российский йогурт не пользуется большим спросом как у потребителя, так и у продавцов. Возможно, это связано с тем, что наполнитель, используемый при производстве российских йогуртов, не содержит свежих фруктов. Именно поэтому компания Viny, с февраля выпускающая йогурт одноименной торговой марки, в ближайшее время планирует исправить этот недостаток, начав использовать в качестве фруктовых наполнителей джемы со свежими ягодами.
Обнаружив преобладание своего товара, немецкие производители, видимо, окончательно укрепились во мнении, что поддерживать импортеров стоит. Напомним, что до сих пор крупнейшие импортеры молочных продуктов от Sudmilch — компании "Внешторгпродукт", "М-Росс" и "Радмир-Инвест" продвигали товар, лишь надеясь на качество и цену самого продукта. Заметим, впрочем, что в последнее время оптовые цены на йогурты Fruttis несколько поднялись: с 23 центов за 125-граммовую упаковку в феврале до 24-х. Причина, по свидетельству импортеров — в падении курса доллара по отношению к немецкой марке. Осмелимся предположить, что одним из выходов из этой ситуации может стать изменение валюты оптового предложения, что уже было сделано торговцами мясными консервами.
Впрочем, при массированной маркетинговой поддержке, которую Sudmilch планирует проводить пока до середины года, мировые колебания валют могут оказаться малозначимыми. Кстати, помимо уже упомянутых шагов германская компания совместно с российским партнером запланировала открыть собственный молочный магазин по типу магазина Danone на Тверской, причем в непосредственной близости от французской торговой точки.
ОЛЕГ Ъ-ШЕХОБАЛОВ