Лавры французской Danone не дают спокойно спать производителям молочной продукции из Германии. В ходе недельного визита представителей компании Sudmilch в Москву было решено, во-первых, ассигновать DM400 тыс. на продвижение товара в России, а во-вторых, начать развитие собственной сети shop-in-shops. Причем второе решение было обогащено и дополнено идеей shop-in-street (которые должны отличаться от палаток, но как будут выглядеть — пока неизвестно). Таким образом, достаточно известная на российском рынке торговая марка йогуртов Fruttis имеет шанс приобрести еще больший вес, а остальные производители — получить набирающего силу конкурента. Впрочем, речь идет лишь об импортной продукции, ибо даже самая последняя российская разработка — йогурт Viny — качеством, позволившим бы ему конкурировать с европейскими аналогами, не обладает.
Решение начать поддержку российских импортеров молочной продукции от Sudmilch (наиболее распространенные из которых — йогурты торговой марки Fruttis), по-видимому, не в последнюю очередь было продиктовано укреплением финансового положения германской компании.
Компания Sudmilch AG (Штутгарт), большинство акций которой принадлежит с 1993 года голландской Campina Melkunie, закончила 1994 год с прибылью в размере DM1,3 млн (в 1993 году ее убытки превысили DM131,5 млн). Бывший глава компании, 59-летний Вольфанг Вебер (Wolfgang Weber), скрывшийся в начале 1993 года вместе с DM40 млн, 12 марта 1995 года задержан властями в Парагвае.
Представители Sudmilch, прибывшие в Россию в сопровождении финансового директора компании Campina, изучение местного рынка молочной продукции решили начать с посещения московских магазинов. Обнаружив преобладание своего товара, германские производители, видимо, окончательно укрепились во мнении, что поддерживать импортеров стоит. Напомним, что до сих пор крупнейшие импортеры молочных продуктов от Sudmilch — компании "Внешторгпродукт", "М-Росс" и "Радмир-Инвест" — продвигали этот товар, надеясь лишь на его качество и цену. Заметим, впрочем, что в последнее время цены на йогурты Fruttis несколько поднялись: с 23 центов за 125-граммовую упаковку в феврале до 24 центов в марте. Причина этого, по свидетельству импортеров, заключается в падении курса доллара по отношению к немецкой марке. Осмелимся предположить, что одним из выходов из сложившейся ситуации может стать изменение валюты оптового предложения, как это уже было сделано торговцами мясными консервами.
Впрочем, при массированной маркетинговой поддержке, которую запланировал Sudmilch, колебания курсов валют могут оказаться малозначимыми. Кстати, помимо уже упомянутых шагов на российском рынке, германская компания запланировала открытие собственного молочного магазина по типу магазина Danone на Тверской, причем в непосредственной близости от французской торговой точки.
ОЛЕГ Ъ-ШЕХОБАЛОВ