Вчера в Москву прибыл вице-президент компании Bacardi Export Europe Петер Леманьон. Целью его визита стало представление российской публике рома Bacardi, поставки которого начались в Россию только сейчас. Интересы Bacardi в России будет представлять "Руст Инк", акционерное общество со 100-процентным иностранным капиталом, дочерняя фирма транснациональной торговой компании Roust. Вывод на рынок рома Bacardi, доверенный "Руст Инк", можно считать свидетельством серьезного усиления позиций этой фирмы на российском рынке алкоголя. К тому же с 1 января 1995 года договор об эксклюзивной дистрибуции заключила с "Руст Инк" и компания United Distillers, выпускающая такие напитки, как шотландский виски Johnny Walker и джин Gordon`s — оба эти продукта, как и Bacardi, входят в мировую десятку популярности.
Ром Bacardi, до сих пор в России известный лишь немногим поклонникам соленых ветров и Эрнеста Хэмингуэя, по статистике уже который год является #1 по потреблению в мире — объем его продаж существенно превышает показатели ближайшего преследователя, водки Smirnoff (см. таблицу). Популярность напитка вполне объяснима: стоит лишь вспомнить, что два самых ходовых в ресторанах и клубах коктейля, "Дайкири" и "Ром-кола", составляются непременно при наличии Bacardi.
Интересы Bacardi в России будет представлять дочерняя фирма интернациональной торговой компании Roust "Руст Инк". Roust обладает эксклюзивными правами на продажу продуктов компаний Bacardi-Martini и United Distillers. АО "Руст Инк", учрежденное компанией Martini в России три года назад, тогда же получило эксклюзивные дистрибуторские права на продажу всех напитков марки Martini. Сама же компания Martini владеет 300 алкогольными марками, является монополистом на итальянском рынке, да пожалуй, близка к этому и в Европе в целом. Полтора года назад произошло слияние двух компаний — Martini и Bacardi — и образованная группа Bacardi-Martini заняла среди производителей спиртного четвертое место в мире.
К весне этого года "Руст Инк" как-то незаметно выдвинулся в число претендентов уже на первые роли среди поставщиков качественного спиртного в России. Торговый оборот в 1994 году вырос втрое по сравнению с 1993 годом. Игорь Косарев, коммерческий директор "Руст Инк", считает, что сегодня рынок спиртного в России гораздо более упорядочен, нежели три года назад. Тогда основной проблемой фирмы было создание "ценового коридора" — с целью достичь того, чтобы накрутка от оптовой цены напитка в рознице не превышала 10-15%. Эта задача уже выполнена, причем по словам г-на Косарева, "Руст Инк" полностью контролирует ситуацию, пресекая и возможный реэкспорт.
После подписания договоров о дистрибуции с Bacardi и United Distillers фирма из узкого "специалиста по мартини" превращается в одного из лидеров рынка. 100-процентный иностранный капитал — еще один показатель того, что отечественным торговцам марочным спиртным предстоит еще побороться за "место под солнцем". Кстати, выбор "Руст Инк" как дистрибутора United Distillers не случаен. Дело в том, что United Distillers и Bacardi-Martini уже имеют опыт совместного сбыта — в Латинской Америке и Австралии.
СВЕТЛАНА Ъ-РЕЙТЕР
СЕРГЕЙ Ъ-МУРАВЬЕВ