Эксперты, анализирующие состояние российского книжного рынка, похоже, сошлись в убеждении, что отечественному читателю явно поднадоели "крутые" боевики про безжалостных убийц. Результаты исследования, проведенного специалистами журнала "Книжный бизнес", показали, что в последнее время наибольшим спросом пользуются книги, посвященные вечным темам: читатель больше интересуется вопросами любви и веры, взаимоотношений и взаимопонимания между людьми и среди всех жанров отдает предпочтение любовному роману. По некоторым оценкам, потенциальный спрос на романы о любви на российском книжном рынке на 30-50% превышает предложение, при том что за 1994 год общий тираж книг сократился на треть. Ситуацию на книжном рынке комментирует корреспондент Ъ ГАЛИНА Ъ-ГАЛКИНА.
Готовься к дням, когда возможное станет вероятным...
На сегодня любовные романы — один из самых прибыльных и быстро растущих сегментов книжного рынка России. Особенно динамично он развивался в 1993 году. По сравнению с 1992 г. число изданий увеличилось почти в 6 раз, а их общий тираж — в 5,5 раз. В 1994 году темпы роста несколько замедлились, но оставались по-прежнему высокими. Число изданий выросло примерно на 56,5%, а их тираж — на 6,9%. При этом потенциальная емкость рынка любовных романов составляет до 50 млн экземпляров ежегодно. В денежном измерении это примерно $60 млн в год. В 1995 году издатели, возможно, сумеют наконец удовлетворить спрос на книги о любви.
Любовным романом не брезговала сама Агата Кристи
Да, самый продаваемый автор мира — Агата Кристи — не брезговала жанром love-story. И даже написала шесть любовных романов, которые были изданы под псевдонимом. Сейчас основная масса выходящих в России книг о любви — переводные. Ибо в период общемирового расцвета этого жанра (70-80-е гг.) в отечественной литературе он не развивался. Из-за идеологических ограничений. Кстати, до сих пор основные потребители любовных историй не желают, чтобы хоть что-нибудь в книгах напоминало реальную действительность, в которой им приходится существовать. Возможно, поэтому 46,6% опрошенных предпочитают любовные коллизии, замешанные на зарубежном материале. И только 13,6% хотели бы прочесть отечественные любовные романы, коих пока почти что нет. А 36,4% опрошенных интересует и свое, и чужое.
В последние годы внутри жанра любовных романов появилось несколько видов: чувственные романы (с элементами "крутой" эротики), любовные "ужастики" и детективы, фантастические романы с элементами футуристики, "путешествия во времени", любовные истории, героями которых становятся немолодые люди или те, чей первый брак или роман оказался неудачным (в США выходит серия "Второй шанс в любви"). Острая конкуренция привела к повышению качества романов, многие из которых уже рассматриваются критиками в контексте современной реалистической прозы (произведения Норы Робертс, Джудит Макнаут, Дэниэл Стил). Известно, что любовные романы часто пишут те, кто увлекался их чтением, к примеру, Кэтлин Вудивис. Поэтому вероятно, что рано или поздно одна из местных читательниц, не удовлетворенная чужим творчеством, захочет написать свой роман.
Реклама романов держится на word of mouth
В рамках независимого исследования рынка опрашивались, в основном, постоянные покупательницы специализирующихся на любовных романах книготорговых фирм. Согласно полученным данным, средний активный потребитель такого чтения — это женщина 38 лет, с образованием выше среднего, работающая, принадлежащая к слою интеллигенции или служащая, чаще всего (в трех случаях из пяти) замужняя и (примерно в такой же пропорции) имеющая детей (среднее количество детей — 1,5) с семейным среднемесячным доходом (конец октября 1994 года) 320 тыс. рублей.
Любопытно, что опрошенные читательницы покупают романы в среднем 5,3 раза в месяц. Причем половина из них — сразу несколько титулов. На вопрос, откуда вы узнаете об интересующих вас любовных романах, 3/4 опрошенных ответили, что непосредственно в местах продажи. Второй по значимости источник информации — друзья, знакомые, родственники. Только 4,5% опрошенных указали в качестве источника СМИ. Эти данные подтверждают заключение зарубежных исследователей о том, что в рекламе дамского чтения (как и книг вообще), особое значение имеет "устное слово" (word of mouth) — советы прочитавших ту или иную книгу.
Удовлетворение ценой — редкий способ удовлетворения
Цена для потребителей любовного чтива имеет второстепенное значение: только 22,7% опрошенных отметили важность этого фактора. Некоторые говорят, что никакая цена их не сможет удержать от покупки. Но большинство опрошенных недовольны быстро увеличивающейся ценой романов в мягкой обложке, тираж которых растет быстрее, чем книг в переплете. В 1994 году число соответствующих изданий в переплете увеличилось на 45,4%, однако их общий тираж сократился на 13,2%. В то же время количество изданий в мягкой обложке увеличилось на 66,7%, а их общий тираж — на 30,5%. Так что покупательский спрос на дамское чтение в мягкой обложке имеет определенный резерв эластичности.
За январь — ноябрь 1994 года, согласно котировкам мелкооптового рынка в "Олимпийском", цены на книги сентиментального жанра (в этом разделе любовные романы составляют большинство) в мягкой обложке выросли с 600 до 1400 рублей. Средняя валютная цена за этот же период практически не изменилась: до сентября она выросла приблизительно на 25%, а затем примерно на столько же опустилась. Последнее связано, очевидно, с "черным вторником" на ММВБ. В ближайшем будущем валютный эквивалент цены может вновь начать медленно расти.
Рост рублевых цен на книги сентиментального жанра в переплете за тот же период увеличился также чуть более чем в 2 раза: с 1600 до 3600 рублей, а средняя валютная цена менялась так же, как и соответствующая цена книг в мягкой обложке. Цены на книги сентиментального жанра росли устойчивее, чем на книги других жанров. Все это свидетельствует о том, что любовные романы является самой стабильной и выгодной рыночной категорией литературы.
Законные владельцы и пираты: кто быстрее...
Выйти на зарубежных владетелей прав на любовные романы не так-то просто. На Западе нет единой практики передачи прав: автор может сохранить все права, а может передать часть их (в том числе на продажу книги за границу) своему издателю. Большинство авторов имеет литературных агентов, но некоторые известные писатели ведут свои дела через собственных юристов. К тому же западные издательства при продаже прав в страны бывшего СССР предпочитают пользоваться услугами специализирующихся на этом литагентств. Например, белградского агентства "Права и переводы" (имеющего отделение в Москве) и агентства GPA из Мюнхена. Некоторые восточноевропейские издатели недовольны монополизмом этих агентств, но этот порядок продолжает действовать. Российские издательства используют различные каналы приобретения прав. Почти все сотрудничают с российскими литагентствами. Кое-кто ищет прямые контакты: например, президент "Крон-пресс" Роберт Ованесян много бывает за границей, где старается установить собственные прямые связи.
С пиратством сталкивались почти все издатели любовных романов. Есть даже "специалисты", изучающие раскупаемость книг, изданных другими, а затем спокойно перепечатывающие их. Поэтому легально действующим на рынке издательствам остается опережать пиратов, открывая новых авторов.
Кто делит "любовный" рынок?
Российский рынок любовных романов находится в состоянии, близком к совершенной конкуренции: никто из издателей в одиночку не может существенно повлиять на уровень цен. На рынке книг в мягкой обложке конкуренция особенно острая. Рынок делят РМЖ "Панорама", "Радуга", "Центр 2000" (ранее "Все для Вас"), "Авангард" (все — Москва). К лидерам приближаются смоленский "Русич" и московский АМЕХ, за которыми следует еще несколько издательств. РМЖ "Панорама" пока опережает конкурентов по романам в мягкой обложке — но его быстро догоняют. Лидер "переплетного" рынка "Олма-пресс" пока вне досягаемости, а вот за остальную часть рынка идет упорная борьба. Такая неопределенность обусловлена серьезными изменениями на рынке художественной литературы в переплете вообще (падение тиражей и т. п.). Отметим, что книги серии "Афродита" (издательство "Вагриус") выходят как в переплете, так и в обложке, а "Русич" выпускает две серии — на обоих секторах рынка.
Продавать дамское чтение больше всего любят женщины
У различных издательств политика распространения разная. Одни ("Авангард") предпочитают работать через дилеров, другие ("Олма-пресс", "Центр 2000", "Радуга") посредникам не доверяют. Некоторые организуют торговлю при издательствах, открывают свои магазины ("Крон-пресс", "Радуга"). Большинство же пользуется системой "книга-почтой".
Любовные романы продаются на лотках, в книжных магазинах и газетных киосках, на оптовых складах книготорговых фирм, через общественных распространителей. К концу 1994 г. они стали основой ассортимента многих московских лоточников. В газетных киосках их выбор значительно уступает лоточному. Как правило, любовные романы можно найти в тех киосках, где продавцами работают женщины. Снабжение романами книжных магазинов во многом зависит от активности их директоров. К счастью, директора большинства магазинов — тоже женщины.
В отличие от книжных магазинов, книготорговые фирмы, появившиеся в последние годы, предлагают значительно меньше любовных романов в мягкой обложке. По результатам телефонного опроса, не более 30% московских книготорговых контор имеет "марочные" (серийные) романы в обложке в своем ассортименте. Но даже там, где они есть, выбор оставляет желать лучшего. Только в фирмах, непосредственно связанных с издательствами, выбор романов в мягкой обложке относительно широк. При этом в "новых" книжных магазинах предлагается достаточный выбор книг в переплете, включая версии мексиканских "мыльных опер".
Только три московские книготорговые фирмы специализируются на торговле любовными романами: "Гранд", "Рифей" и "Стрела". Последняя — дилер издательства "Авангард", чьи книги составляют практически весь ассортимент фирмы. "Рифей" является дилером РМЖ "Панорама" и имеет большой опыт на рынке любовных романов: работать с ними фирма начала, когда они еще "пылились на полках" книжных магазинов. Сейчас здесь самый большой выбор в Москве. Книги "Панорамы" дают до 80% оборота. В дни, когда в продажу поступают последние новинки серий, выстраивается длинная очередь. "Гранд" — также дилер РМЖ "Панорама", но здесь предлагаются и другие книги. Любовные романы продаются и на "книжной бирже" в "Олимпийском", составляя 15-17% ее ассортимента. Это самая крупная доля, практически одинаковая с предложением детективов и значительно опережающая другие жанры. К тому же предложение любовных романов постоянно растет.