В минувшую пятницу в Москве состоялся семинар по использованию компьютерных технологий компаний Hewlett-Packard и IBM в нефтегазовой и добывающей промышленности. Организовала мероприятие российская фирма "Интеркомсервис" — дилер обеих американских компаний. На семинаре руководители "Интеркомсервиса" изложили оригинальную концепцию рекламы поставляемой фирмой компьютерной техники, которая заключается в принципиальном отсутствии всякой рекламы.
На Западе уже много лет существуют магазины-"клубы" для узкого круга покупателей, которые никоим образом не стремятся рекламировать свою деятельность. Таким "клубом" фактически и является московская фирма "Интеркомсервис". Она была организована в 1991 году, в пору распада СССР, группой специалистов, вышедших из закрытых НИИ военно-промышленного комплекса (НПО "Молния", "Факел" и др.). Специализация фирмы — поставка готовых решений компьютерных систем предприятиям нефтегазовой и добывающей индустрии России, банкам, госструктурам. Основным поставщиком "Интеркомсервиса" (на условиях дилерского договора) является компания Hewlett-Packard. Но в случаях, когда заказчик настаивает на поставке техники других фирм (IBM, 3Com), "Интеркомсервису" приходится изменять любимому поставщику.
"Мы не видим смысла в рекламе, — заявляет генеральный директор компании Сергей Токмаков. — Вы тратите тысячи долларов на публикацию объявлений — и в результате к вам приходят люди, желающие купить один принтер. Это нам невыгодно". Не менее бесполезным для своей фирмы г-н Токмаков считает и участие в выставках.
"Когда вы создаете сетевые компьютерные системы, стоящие многие миллионы долларов, вы должны рекламировать себя прежде всего среди специалистов", — полагает Токмаков. Судя по уверенному тону его заявлений, обмен информацией в кругах специалистов пока что достаточно интенсивен, чтобы обеспечить "Интеркомсервису" постоянный приток клиентов. Похоже, в ХХ веке, так же как и до изобретения книгопечатания, распространяющиеся из уст в уста слухи остаются сильнейшим средством воздействия на умы.
Для того чтобы привлечь к себе внимание технических специалистов, "Интеркомсервис" несколько раз в год проводит семинары, на которые приглашаются руководители компьютерных центров крупных российских предприятий. Один из таких семинаров как раз и состоялся на прошлой неделе. О компьютерных и сетевых новинках рассказали специалисты московских представительств Hewlett-Packard и IBM. Главным отличием семинара от аналогичных предыдущих мероприятий стало его совпадение по времени с четырехлетием "Интеркомсервиса".
АЛЕКСАНДР Ъ-КОНДРАТЬЕВ