Алексей Феликсов, гендиректор сети «585*Золотой»

Из-за коронакризиса объем розничных продаж ювелирных изделий по итогам 2020 года может упасть на 55%, до 135 млрд руб., прогнозируют в Гильдии ювелиров России. О том, как специализированные ритейлеры пытаются торговать в новой реальности, рассказывает гендиректор сети «585*Золотой» Алексей Феликсов.

— Согласны ли вы с прогнозом гильдии? Ожидаете ли вы падения выручки по итогам года?

— В нашей сети, которая насчитывает более 1 тыс. магазинов в 280 городах, тенденция как раз обратная. Несмотря на локдаун и вызванный им кризис, люди не перестали приобретать ювелирные изделия. Был спад покупательской активности в розничных магазинах весной и летом. И сейчас клиенты все еще неохотно возвращаются в розницу. Но при этом стали покупать больше через интернет-магазин. Онлайн компенсировал потери офлайна. Так что общее количество продаж по сравнению с 2019 годом не изменилось.

— Какую долю в продажах вашей сети занимают импортные изделия?

— С импортом мы начали работать с 2018 года: это бренды украшений Swarovski, Parker, Polaroid и Ray-Ban, а также Beltrami. На товары зарубежного производства в сети «585*Золотой» приходится небольшая доля — до 2% от общих продаж.

— По данным НРА, объем импорта ювелирных изделий за истекшие девять месяцев сократился почти на 40% год к году. Вы согласны с этими данными?

— Мы, наоборот, расширяем ассортимент импортных аксессуаров. Уже в ноябре-декабре 2020 года в магазинах «585*Золотой» появятся изделия американского бренда Zippo и оптика от Givenchy, Moschino, Tommy Hilfiger и Marc Jacobs. В 2021 году доля импортных товаров в сети «585*Золотой» вырастет на 30% по сравнению с 2019 годом.

— Могут ли отечественные производители удовлетворить существующий спрос на ювелирные изделия?

— Что касается ювелирных изделий, мы закупаем их в основном на российских заводах. Например, в Ленинградской области и Костроме расположены производства нашего ключевого поставщика — ювелирного завода TALANT. В этом году его специалисты отмечают рост сопоставимых продаж (like-for-like) более чем вдвое. На рынке ювелирной торговли много качественных российских производителей.

— Можно ли говорить о возможном дефиците ювелирных товаров?

— Уверен, что нет. На примере партнеров из TALANT мы видим, что они только наращивают производственные мощности, закупают новое оборудование.

— Какой ценовой сегмент можно назвать наиболее пострадавшим, какой — наименее?

— На наш взгляд, больше других просели продажи золотых украшений без инкрустаций — примерно на 8% по сети. Это связано, в частности, с тем, что цена на золото выросла примерно на 20% по сравнению с началом 2020 года.

— Когда ожидаете восстановления спроса в сегменте? Что можно назвать драйвером восстановления отрасли?

— Мы считаем, что спрос в розничных магазинах восстановится уже в следующем году, но только если не будет новых жестких ограничений со стороны органов власти. А пока мы делаем ставку на онлайн-торговлю.

Интервью взял Никита Щуренков