Дистрибуторы пересыпают таблетки
В рейтинге поставщиков лекарств вновь сменился лидер
Ажиотажный спрос потребителей на лекарства и средства индивидуальной защиты на фоне пандемии COVID-19 привел к изменению расстановки сил на рынке фармацевтической дистрибуции. ФК «Пульс» вновь удалось сместить ЦВ «Протек» и стать крупнейшим поставщиком лекарств за счет роста отгрузок на 27%. Эксперты полагают, что на складах «Пульса» оказались запасы именно тех товаров, которые пользовались в аптечных сетях повышенным спросом.
Фото: Анатолий Жданов, Коммерсантъ / купить фото
Фото: Анатолий Жданов, Коммерсантъ / купить фото
По итогам первого квартала 2020 года крупнейшим фармацевтическим дистрибутором стала ФК «Пульc» Эдуарда Нетылько. Компания заняла первое место соответствующего рейтинга DSM Group, с которым ознакомился “Ъ”. Последний раз «Пульсу» удалось достичь этой позиции год назад, сместив дистрибутора ЦВ «Протек» (входит в ГК «Протек» Вадима Якунина), который был крупнейшим поставщиком лекарств на протяжении не менее пяти лет.
За первые три месяца 2020 года продажи «Пульса» выросли на 27%, до 68,3 млрд руб., что позволило компании занять 14,9% рынка.
Продажи ЦВ «Протек» за тот же период выросли на 12%, до 59,8 млрд руб. год к году, а доля рынка была на уровне 13,1%. По данным DSM Group, оборот всего фармацевтического рынка в первом квартале 2020 года вырос на 28,6%, до 458 млрд руб. При этом коммерческий сегмент увеличился на 26%.
Директор по развитию ФК «Пульс» Сергей Еськин говорит, что пик продаж пришелся на март. За этот месяц продажи в аптечных сетях выросли на 46,7%. При этом «Пульсу» удалось увеличить объем отгрузок на 50%, говорит господин Еськин. По словам гендиректора ЦВ «Протек» Дмитрия Погребинского, компании также удалось нарастить продажи за счет ажиотажного спроса потребителей на препараты и средства индивидуальной защиты на фоне пандемии COVID-19.
По словам гендиректора DSM Group Сергея Шуляка, крупные фармацевтические дистрибуторы сосредоточены в первую очередь на безопасности отгрузок и снижении рисков неполучения оплаты: «Они борются не за долю на рынке и объем отгрузок, а за прибыль». При этом не все поставщики сумели удовлетворить ажиотажный потребительский спрос, отмечает господин Шуляк. Из-за режима обязательной самоизоляции, а также необходимости работать в удаленном режиме компании, включая «Протек», физически не могли справиться с возросшим объемом заказов. Преимущество оказалось у того, на чьих складах было больше товаров, ставших наиболее ходовыми,— противовирусных, жаропонижающих средств, резюмирует Сергей Шуляк.
Как следует из рейтинга DSM Group, наибольшую динамику роста продаж удалось продемонстрировать компаниям, работающим в государственном сегменте.
По данным аналитиков, объем госзакупок за первый квартал вырос на 34,7%. Так, дистрибуторское подразделение группы «Р-фарм» Алексея Репика нарастило продажи на 94%, до 26,6 млрд руб., доля компании на рынке увеличилась с 3,9% до 5,8%.
В «Р-фарм» цифры объясняют исполнением национального проекта «Здравоохранение», а также программы по борьбе с онкологическими заболеваниями. Кроме того, динамика обусловлена более ранними, чем в 2019 году, отгрузками препаратов для лечения ВИЧ и гепатитов по контрактам с Минздравом РФ и другими крупными заказчиками, добавляют в компании. Там также подчеркнули, что объем отгрузок лекарств, применяющихся для лечения COVID-19, составил не более 5% от оборота дистрибутора.
Заметную динамику — рост продаж на 53%, до 7,7 млрд руб.— также показал дистрибутор «Ирвин 2», следует из рейтинга DSM Group. По словам гендиректора компании Михаила Степанова, нарастить оборот удалось в первую очередь за счет отгрузок лекарств в регионах, в том числе и для экстренных нужд здравоохранения.