Макс Фосетт о ноябрьских торгах Christie's

С 2018-го Макс Фосетт, специалист ювелирного департамента аукционного дома Christie's, будет приезжать в Россию дважды в год для оценки ювелирных украшений. Начинал Макс подмастерьем у потомственного ювелира в Мюнхене, затем переехал в Нью-Йорк, работал на дилерскую компанию, торговал драгоценными камнями, но скоро сам стал дилером и параллельно получил квалификацию геммолога GIA Gubelin Gem Academy по бриллиантам, цветным камням и жемчугу. С 2014 года Фосетт работает в Christie's, и у него в запасе уже достаточно фантастических историй. Про бриллиант "Великий Мазарини", например.

Как давно ювелирный департамент Christie's работает с Россией?

Не так давно, как нам бы хотелось. Думаю, в России открываются хорошие перспективы. Здесь очень много клиентов, которые покупают украшения в бутиках, но мало кто знает об аукционах. А ведь на аукционе можно порой купить те же вещи гораздо дешевле.

Иногда — это не всегда, правда ведь?

Бутики продают новые вещи, да, но через шесть месяцев ваша покупка стареет. Редко, когда в бутиках предлагается то, что нельзя потом найти на вторичном рынке. Представьте, что вы покупаете кольцо для невесты и ищете бриллиант в 10 карат D Flawless. Уважаемой марке вы заплатите $1,8 млн, а на аукционе Christie's — $1 млн. И я могу найти для вас два десятка таких камней в течение недели. И даже могу за ту же цену найти абсолютно новое кольцо. Берем 10-каратный безупречный бриллиант, идем к ювелиру, делаем основу и предлагаем вам за $1,1-1,2 млн. Да, это кольцо вы получите без коробочки с надписью, и на внутренней стороне у него не будет выгравирован бренд. Но ведь это мало что меняет.

Стоит ли перед вами задача наладить новую стратегию ведения бизнеса в России?

Не совсем так. Просто за последние четыре-пять недель мы получили несколько запросов от российских клиентов на оценку украшений. Посмотрели на стоимость доставки ценностей из России в Женеву и решили приехать, оценить, а потом уже определять стратегию перемещения и транспортировки.

А как обстоят дела с покупательной способностью российских клиентов?

Последние пять лет русские покупают гораздо меньше, вот десять лет назад среди наших клиентов были очень крупные российские коллекционеры. Причин может быть несколько: сегодняшние политические и экономические реалии, история с Крымом, падение рубля.

Какие новые тренды появляются в ювелирном аукционном деле?

Около года назад мы провели торги украшений ар-нуво, и вырученная сумма сильно превзошла наши ожидания. Этот стиль, когда люди отошли от крупных бриллиантов и обратились к резным камням, дереву, эмали, дутому стеклу, господствовал недолго, между 1890-м и 1910-ми годами. Украшений ар-нуво не так много, и, когда на торгах появляются стоящие вещи, коллекционеры заметно активизируются. Но, конечно, самыми популярными по-прежнему остаются вещи более позднего стиля — ар-деко — с клеймом известного бренда. Огромный драйв вызывают Cartier, Van Cleef, Mauboussin, Chaumet, Harry Winston. Украшения с историческим прошлым также очень востребованы. Если посмотреть на ювелирный рынок сегодня, то можно заметить: круг того, что люди ищут, значительно сузился. Если десять лет назад было огромное разнообразие, то сегодня все хотят одного и того же. Раньше покупали среднее качество и "так себе" качество, и для этих вещей тоже был рынок. Сегодня все хотят лучшее, спрос на топ-лоты растет, а на среднее качество цены упали. Клиенты стали более избирательными.

И в отношении бриллиантов тоже?

Есть два уровня цен на бриллианты. Цены на цветные (розовые, голубые, желтые и зеленые) камни только растут, розовый или голубой бриллиант оказался лучшей инвестицией, которую только можно было сделать 10-15 лет назад. Бесцветные бриллианты гораздо менее предсказуемы: очередной пик был в 2013 году, но за последние пять лет цены снизились примерно на 25-30%.

В какие готовые украшения стоит инвестировать?

Есть тенденция к интересу на современных ювелиров. На украшения JAR, в частности. Этому дизайнеру удалось построить очень хорошую стратегию без какого бы то ни было маркетинга вообще. Он не дает интервью, у него всего один маленький бутик в Париже, куда зайти можно только по приглашению, он делает фантастические художественные вещи, адресованные коллекционерам искусства. Или Вирен Багат из Мумбая, еще один выдающийся современный ювелир. Wallace Chan предлагает удивительные вещи, в которых много искусства и философии. Очень часто они не простые, но в определенном смысле создаются для более молодой аудитории ювелирных коллекционеров.

Не могли бы вы рассказать о самых поразительных находках за время вашей работы в Christie's?

В ноябре 2017 года нам позвонил дилер, которого мы не очень хорошо знали, и сказал, что один из его клиентов хочет показать для оценки бриллиант "королевского происхождения". Мы сразу вылетели на встречу. Помню, как сейчас, тот длинный стол. Джентльмен сунул руку в карман, достал пыльный бумажный сверток. Когда я развернул бумагу и взял в руки камень, он меня ошеломил. 19-каратный бриллиант светло-розового оттенка, очень старой огранки оказался одним из камней кардинала Мазарини, завещавшего свою личную коллекцию бриллиантов Людовику XIV. Камень находился у французских монархов, пока, после всех французских революций, не был выставлен на продажу в 1887 году. Купил его Фредерик Бушерон, который впоследствии продал сокровище частному клиенту; тот тоже продал камень частному клиенту, у которого мы его и купили в прошлом году и снова продали частному клиенту. Быть частью такой истории — это просто невероятно! "Великий Мазарини" стал самым важным историческим камнем, когда-либо появлявшимся на торгах Christie's. Мы оценили его в $5 млн, а продан он был за $14,6 млн.

Что интересного нас ждет на предстоящих ноябрьских торгах?

Большая коллекция вещей Cartier. Редкий браслет-химера с кораллами, в частности, и редкий браслет Panthere. 50-каратный бриллиант цвета D огранки "сердце", редкие кашмирские сапфиры. Колье Egyptian Revival от Van Cleef & Arpels. Это колье настолько редкое, что, я уверен, бренд будет стараться выкупить его для своей архивной коллекции. Таких было создано всего два, одно исчезло из виду давно, а это мы продали в 1998 году частному клиенту, который теперь, через 20 лет, в свою очередь, продает его. Тогда украшение купили за $455 тыс., теперь продают за $2 млн. Есть еще один камень, который станет главным топ-лотом торгов: его мы пока не можем называть, но он наверняка поставит мировой рекорд. Могу сказать лишь, что это розовый бриллиант.

Беседовала Екатерина Зиборова