24 августа стартовал очередной сезон Континентальной хоккейной лиги. После выхода в полуфинал и завоевания бронзы по итогам розыгрыша Кубка Гагарина болельщики «Салавата Юлаева» ждут от клуба новых побед. Тем более что у команды сохранился солидный генеральный спонсор в лице «Башнефти». Нефтяная компания также рассчитывает на успешное сотрудничество с клубом в предстоящем сезоне. О планах в наступившем сезоне в интервью нашему изданию рассказала Директор департамента маркетинга «Башнефти» Елена Фомина.
Наступивший сезон станет вторым для «Башнефти» в качестве главного спонсора «Салавата Юлаева». Насколько бренд клуба является перспективным с точки зрения продвижения компании «Башнефть», ее продуктов и торговых марок?
«Салават Юлаев» – хоккейный клуб с пятидесятилетней историей, двукратный чемпион РФ, снискавший любовь и симпатии болельщиков не только в Башкирии, но и по всей стране. Это устойчивый бренд, который ассоциируется со стойкостью, силой, мужеством, желанием бороться до конца. Особенно ярко эти черты проявились в прошлом сезоне, когда клуб не пал духом после неудачного старта, смог под руководством нового тренера перестроить игру и добиться выхода в плей-офф Кубка Гагарина, где дошёл до полуфинала. «Салават Юлаев» вернулся в элиту российского хоккея, показав упорство и бойцовский характер. Несомненно, болельщики горды своей командой и ждут от нее новых побед. В этой связи предстоящий сезон открывает для «Башнефти» отличные перспективы с точки зрения эффективности совместных коммуникаций.
Чего удалось достигнуть в прошлом сезоне?
В прошлом сезоне нашей главной задачей было познакомить любителей хоккея с новым генеральным спонсором клуба, создать эффект узнаваемости. На этом этапе мы осуществили брендинг домашнего стадиона «Уфа-Арена», провели первые совместные промоакции с участием игроков. Как правило, российские компании-спонсоры на этом останавливаются. Мы же считаем, что для максимального раскрытия потенциала спонсорства недостаточно просто нанести логотип на борта арены, форму и шлемы хоккеистов. Поэтому компания решила пойти дальше и разработать совместную коммуникационную платформу брендов «Салават Юлаев» и «Башнефть».
Какие маркетинговые задачи вы ставите перед собой в новом сезоне?
Зачастую, спонсируя спортивные клубы, бизнес ставит перед собой задачу рассказать о своих продуктах и услугах. Наша компания рассматривает сотрудничество с «Салаватом Юлаевым» шире, скорее, как партнерство. Безусловно, никто не отказывается от идеи продвижения бренда и торговых марок. Но также хотелось бы обратить внимание аудитории на социальный вклад компании - в развитие башкирского хоккея, экономики республики. Задача в нынешнем сезоне – гармонично соединить эти основные послания.
Какие есть идеи по наполнению этой коммуникационной платформы?
Стержнем программы станет масштабная рекламная кампания под лозунгом «Сильнее вместе!», который как нельзя лучше выражает идею единства двух сильных и мощных национальных брендов. Нас роднит не только принадлежность к республике, но и стремление к непрерывному развитию и новым победам. Вместе мы сильнее. Об этом мы хотим рассказать болельщикам, нашим клиентам и всем жителям Республики.
Какие каналы и форматы планируете использовать?
Для продвижения концепции будем использовать все виды коммуникаций: наружная реклама, телевидение, СМИ, интернет, социальные сети. Также готовим яркий проект, детали которого пока держим в секрете. Одно могу сказать с полной уверенностью: болельщики равнодушными не останутся.
Кстати, какое место в вашей стратегии занимают болельщики?
Болельщики – это главный ресурс и актив любого клуба, они же – потенциальные клиенты нашей компании. Коммуникация направлена, в первую очередь, на них. Мы уже провели первую промоакцию в конце июля на «Дне болельщика» - ежегодном празднике, посвященном началу игрового сезона КХЛ. На территории «Уфа-Арена» гостям было предложено поучаствовать в мероприятиях, которые отражали наш лозунг «Сильнее вместе». В частности, мы привезли огромный баннер-раскраску, где с помощью цветных карандашей надо было наполнить красками хоккейный сюжет – игроки «Салавата Юлаева» против героев комиксов.
Как выстраивается взаимодействие с маркетинговой службой клуба? Есть с их стороны интерес к совместным проектам?
Мы довольны тем, как складывается наше сотрудничество. Например, нас привлекли к разработке маркетинговой стратегии клуба. Ее основной целью было повышение коммерческих показателей. Ни для кого не секрет, что аудитория хоккейных матчей сильно изменилась за последние годы. Если раньше игры посещали в основном мужчины, то сейчас хоккей все более становится респектабельным отдыхом, своего рода праздником для всей семьи. Возросла роль развлекательных и сопутствующих услуг, таких как шоу-программы для болельщиков, кейтеринг, детские площадки. Эти и другие особенности нашли свое отражение в маркетинговой стратегии клуба.
С каким желанием игроки участвуют в ваших мероприятиях? Не сложно ли их уговаривать?
В минувшем сезоне мы провели несколько мероприятий с хоккеистами. Приглашали их на АЗС для автограф-сессий и раздачи призовых сертификатов победителям топливной акции. Достаточно необычной получилась викторина «Брось вызов», проходившая в социальной сети «ВКонтакте». Целый месяц наши клиенты-болельщики отвечали на вопросы о клубе, его истории, достижениях. В результате 20 победителей стали участниками мастер-класса от ведущих хоккеистов клуба «Салават Юлаев» на льду «Уфа-Арена».
В этом году у нас более масштабные планы, надеюсь, игроки отнесутся к этому не только с пониманием, но и интересом. Кстати, в фотосъемках для новой рекламной кампании «Сильнее вместе!» участвовал капитан команды Игорь Григоренко.
А вы сами ходите на хоккей с участием «Салавата Юлаева»?
Когда бываю в Уфе, стараюсь посещать матчи. Смотреть хоккей – прекрасный отдых, сумасшедшая энергетика «Уфа-Арены» заряжает позитивом, впечатлений хватает на несколько дней.