Из тройки крупнейших европейских производителей электробытовой техники с оборотом свыше $5 млрд (Electrolux, Bosch-Siemens Hausgeraete и Whirlpool) только BSHG проводит активную торговую политику на российском рынке. В среду вечером в гостинице "Балчуг" состоялся первый брифинг руководства концерна BSHG, который проводился для российских дилеров фирмы и прессы. Об итогах деятельности в России и ближайших планах рассказал впервые посетивший Москву председатель совета директоров BSHG Герберт Вернер.
BSHG активно осуществляет торговые операции на российском рынке с 1989 года. За это время бюро немецкой компании по сбыту появились в Москве, Санкт-Петербурге, Кемерово и Екатеринбурге. По-видимому, захваченных позиций оказалось достаточно для заявления г-на Вернера о том, что он рассматривает Россию как "чрезвычайно важный рынок" и отводит ей важную роль в достижении запланированного компанией на 1998 год рубежа в DM10 млрд. Впрочем, осторожные немцы, заявив о своем лидерстве на российском рынке, не захотели аргументировать этот тезис цифрами. Глава отдела по международным продажам BSHG Альфред Простедер в беседе с корреспондентом Ъ отважился лишь на следующий оригинальный пассаж: "Когда у нас будет оборот миллионов эдак в 100 (DM — Ъ), я вам об этом сообщу. Думаю, что случится это уже в нынешнем году".
Г-н Вернер заверил российских партнеров, что BSHG расширит сбытовую сеть в Москве и интенсифицирует продвижение своих торговых марок в регионы. Для этого в провинции будут создаваться функциональные базовые торговые центры, которые займутся организацией оптовых продаж, складских услуг, рекламных кампаний и сервиса, отстающего пока, по мнению дилеров, от сбыта. Кроме того, компания, по словам г-на Вернера, с 1995 года готова предоставлять дилерам товарные кредиты под гарантии крупнейших российских банков. На поддержку льготной программы бытовой техники BSHG (Ъ рассказывал о ней) в ближайшие три года планируется израсходовать DM50 млн.
Выяснилось, однако, что российские дилеры к этой новой программе немцев относятся неоднозначно. Фирмы, имеющие специализированные магазины Bosch и Siemens в Москве, вынуждены ориентироваться на клиентов, которые уже привыкли к традиционной "дорогой" технике. Пониженные цены их просто настораживают, к тому же качество упрощенных стиральных машин и посудомоек (особенно поступающих с завода в Греции), как отмечают торговцы, "несколько отличается" от "настоящего немецкого качества" основной программы. Впрочем, партнеры BSHG из российской провинции уверены, что "регионы способны проглотить все".
МИХАИЛ Ъ-УМАРОВ