За прошлый год выделилась и весьма окрепла группа компаний, работающая на мелкооптовом рынке металлопродукции. К концу прошлого года их узкий круг существенно расширился — аж до 500 фирм.
В минувшем году "новые металлисты" пережили и взлеты, и падения, причем не только конъюнктурные. Компании, которые уже несколько лет работали на этом рынке, постепенно стали терять к нему интерес. Конечно же, ситуация в 1992-93 гг., когда компании, во-первых, были малы числом, а, во-вторых, отпускные цены заводов предоставляли возможность неплохо работать при минимальных затратах, с прошлогодней рыночной ситуацией ни в какое сравнение не идет. Металлургические предприятия, ежемесячно корректирующие цены, уже не дают возможность развернуться фирмам-перекупщикам. Всего за полгода рыночные цены выросли на 100, а некоторых случаях даже на 200%, что привело к снижению платежеспособного спроса со стороны конечного покупателя и, как следствие, к значительному сокращению внутреннего потребления металлов. Это заставило компании с большим энтузиазмом заняться поиском источников дешевого металла.
Излюбленный маркетинговый ход этих фирм — продажа металла не вагонными, а пачечными (по 5-10 т) партиями. К концу года практически все компании, которые широко предлагали и вагоны, и пачки, в прайс-листы стали включать только пачки. Это одно из свидетельств формирования более сложной структуры рынка: наиболее крупные компании уже нашли себе несколько мелких оптовиков и крупных клиентов, и вагоны, что называется, адресно "распихивают" еще на железнодорожных станциях.
Еще одной тенденцией прошлого года, как мы уже упоминали, стал активный поиск дешевого металла, то есть по ценам ниже отпускных. В борьбе за цены компании превзошли сами себя, они и покупали металл в счет долгов, закупали "отказные" экспортные партии, хитро находили дешевых металл на Украине, внедряли сложный и наисложнейший бартер etc. В 1995 году коммерсантам, видимо, опять же придется нелегко с "дешевым" металлом.
К концу прошлого года в среде торговых компаний сформировалась и окрепла тенденция к их интеграции. Возможно, уже в 1995 году будет создана Ассоциация торговцев металла.
ЮЛИЯ Ъ-ФУКОЛОВА, ЯНА Ъ-МИРОНЦЕВА