Московским компьютерным фирмам становится тесно на столичном рынке. В тактике же осваивания регионов они все чаще отдают предпочтение более весомым, чем создание дилерских сетей, формам утверждения своего влияния. Накануне нового года в Самаре свой очередной региональный филиал открыла фирма Steepler, а в первой декаде января новосибирский филиал фирмы НТЦ Kami — KamiNsk объявил о проекте создания самого крупного в сибирском регионе дистрибуторского центра по продаже компьютерной техники. Как правило, региональные филиалы московских фирм создаются на базе одного из местных дилеров, то есть москвичи идут путем инофирм-производителей, которые пару лет назад выбирали в партнеры их самих.
В самарский филиал Steepler превратилась компания, образовавшаяся в результате разделения от одного из местных дилеров московской фирмы. Поскольку Steepler счел, что ему надлежит быть ближе к потребителю из Поволжья, процесс деления был оформлен с обоюдной пользой: с помощью инвестиций из Москвы местный филиал, опираясь на знание местной же специфики, теперь будет более эффективно проводить политику материнской компании.
Схожая история произошла и с образованием компании Kami-Nsk. Мелкая фирма "Лаикс Про" скромно маячила на новосибирском компьютерном рынке в ранге дилера НТЦ Kami, пока в конце ноября на ее базе не был создан филиал московской компании. Впрочем, Kami-Nsk, строго говоря, нельзя считать филиалом. Чтобы не создавать в регионах дополнительной конкуренции своим дилерам, НТЦ Kami предпочитает форму совместного предприятия. Такому СП передается право на использование логотипа Kami, а доля московской фирмы в уставном капитале невелика — в случае Kami-Nsk всего 10%. Однако основное бремя инвестиций все-таки ложится на соучредителя из Москвы. В частности, под объявленный Kami-Nsk проект по созданию крупного дистрибуторского центра НТЦ Kami открыла своему новосибирскому партнеру кредитную линию на $450 тыс. На эти средства предполагается построить консигнационный склад и держать на нем ассортимент техники на сумму $250 тыс., а также создать центр сервисного обслуживания.
Несомненно, превращение незаметной "Лаикс Про" в местного компьютерного "монстра" выгодно обоим учредителям Kami-Nsk. Эта фирма в своем нынешнем обличье уже увеличила ежемесячный оборот с $40 тыс. до $200 тыс., и перспективы роста сохраняются — формируется дилерская сеть в Абакане, Красноярске, Новокузнецке и других городах региона. Президент Kami-Nsk Борис Брейтман намерен также использовать финансовую подпитку своего московского партнера для развития прямых дистрибуторских каналов с ведущими производителями компьютеров. А своими козырями в игре на совмещение дилерского канала с Kami и дистрибуции техники других фирм он считает возможность работы на новых для сибирского рынка принципах поставки — по факту и "под ключ" (благодаря наличию современного склада) и по московским ценам. Эти факторы, считает г-н Брейтман, будут способствовать расширению его клиентуры как среди конечных пользователей, так и среди местных фирм, торгующих компьютерами.
Подобными методами действуют и другие ведущие московские фирмы. В частности, весьма активно создавала региональные филиалы компания R-Style. Так что инофирмам-производителям стоит обратить внимание на новые реалии российского компьютерного рынка. Во-первых, компании в регионах чаще всего ориентируются на рекламу: г-н Брейтман, например, формирует ассортимент своего склада в зависимости от рекламной активности производителей и сейчас приоритет отдает технике Acer. Во-вторых, путь к региональным рынкам, по-видимому, все-таки пролегает через Москву.
ИГОРЬ Ъ-ПИЧУГИН, ТАТЬЯНА Ъ-ТЮМЕНЕВА, НАДЕЖДА Ъ-ЯХОТИНА