Во вчерашнем номере Ъ вкратце сообщал о пресс-конференции, организованной компанией "Reebok-Россия" и приуроченной к трехлетию работы дочернего филиала Reebok на местном рынке. Одним из наиболее интересных моментов для журналистов было сообщение о подписании спонсорского контракта с дирекцией теннисного "Кубка Кремля" на будущий год. Обычно подобного рода соглашения заключаются несколько позже. Вчера корреспонденту Ъ ГАЛИНЕ ГАЛКИНОЙ удалось узнать некоторые подробности работы "Reebok-Россия" в 1994 году.
Представители компании утверждают, что по состоянию на начало декабря ее оборот по сравнению с годом предыдущим возрос втрое. Этого удалось добиться прежде всего за счет активной работы двух "наиболее оборотистых" concept stores в Москве и Петербурге. Вторым фактором, обусловившим рост, явилась активная работа открывшихся в этом году 12 магазинов и 17 фирменных секций Reebok в других городах России и СНГ. Только на этой неделе два новых магазина открылись в Нижнем Новгороде и Самаре. По мнению менеджеров "Reebok-Россия", третьим фактором успеха была довольно агрессивная рекламная кампания, особенно ее телевизионная часть. По некоторым подсчетам, за год Reebok купила примерно в 10 раз больше рекламного времени по сравнению с Nike и Adidas.
Компания своевременно "подтягивала" на рынок свои новейшие разработки обуви и одежды, в том числе изделия, специально произведенные для местного рынка. К примеру, в осенне-зимней коллекции есть пуховые куртки, шерстяные свитера и джемпера из новомодного материала "флис". Адаптирована к местным условиям и туристическая обувь из коллекции Outdoor. В "теплой" коллекции Reebok примерно 25 моделей обуви и около 40 моделей одежды. По утверждению менеджеров Reebok, конкуренты компании располагают не более пятью аналогичными моделями.
Кстати, корреспондента Ъ весьма порадовала открытость представителей компании по ряду довольно щекотливых вопросов. Они, к примеру, сообщили, что за 11 месяцев 1994 года отчислили в бюджет $10 млн. То есть четвертую часть оборота. С другой стороны, менеджеры Reebok отчего-то опустили вопрос о развитии оптового звена в их бизнесе. Возможно, это свидетельствует о приоритете фирменной розничной торговли в устоявшейся стратегии "Reebok-Россия".
Говоря о развитии профессионального спорта (контракт с НОК России подписан в январе 1993 года), представители компании признали, что в 1993 году было много нареканий со стороны сборных команд в связи с опозданиями в поставках экипировки и ее "плохим качеством". В 1994 году, по их словам, ситуация нормализовалась. Вице-президент НОК России Александр Козловский считает, что в этом году "Reebok заложила фундамент для работы еще в течение двух лет".