Для серьезных зарубежных компаний процедура открытия офиса является не столько новосельем, сколько итогом долгой предварительной работы на новом рынке. Этой традиции следует и британская компания DMC Group, специализирующаяся в области прямого маркетинга: после полутора лет работы в России компания объявила вчера об официальном открытии своего офиса в Москве. В торжественной церемонии участвовал посол Великобритании в России сэр Брайан Фолл (Sir Brian Fall).
В краткой официальной речи директор DMC Group Грегори Тэйн (Gregory Thain) поведал собравшимся об успехах компании, призванной внедрять западные маркетинговые ноу-хау на рынке России. DMC Group образована в апреле 1993 года специально для работы в России в сфере прямого маркетинга (проведение опросов и продаж по телефону, поиск клиентов). Однако стратегическая цель заключалась в том, чтобы предоставить клиентам максимально широкий спектр маркетинговых услуг. Для этого был создан ряд самостоятельных компаний, работающих по конкретным узким направлениям (прямой маркетинг, продвижение товаров, исследования рынка, отслеживание рекламных публикаций и анализ их эффективности). По мнению г-на Тэйна, подобная стратегия уникальна для российского рынка и сулит хорошие перспективы для его компании.
На сегодня DMC Group, кроме четырех офисов в Москве, имеет представительства в Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Новосибирске, Владивостоке, а также в столицах пяти независимых республик. Общий штат сотрудников составляет 350 человек. Компания активно привлекает западные инвестиции, вкладывая средства в расширение и модернизацию бизнеса. Главным финансовым источником DMC Group является инвестиционный фонд Cherry Orchard Ltd., а стратегическим партнером — представительство британского рекламного агентства Dewe Rogerson (2-е место в рейтинге PR-компаний Англии), которому принадлежат 50% акций DMC Group.
За полтора года работы DMC Group успела приобрести серьезных клиентов — B.A.T. Deutchland, Rank Xerox, Pierre Smirnoff, Coca Cola, Brown&Williamson и других. По словам г-на Тэйна, DMC готова работать с российскими клиентами, но пока выбирает их осторожно, уделяя особое внимание их деловой репутации и отзывам независимых аудиторов.
ВЛАДИМИР Ъ-ГЕНДЛИН