Вчера в Москве компания Schwarz Pharma, входящая в десятку крупнейших фармацевтических компании Германии, провела презентацию для своих постоянных и многолетних партнеров. Поводом к презентации, в которой принял участие президент Schwarz Pharma Клаус Юлихер (Klaus Julicher), стало открытие нового офиса компании. Предполагается, что просторный и оборудованный офис станет местом координации нового плана Schwarz Pharma, направленного на дальнейшее укрепление и расширение позиций фирмы на российском рынке.
Немецкая фармакомпания Schwarz Pharma AG началась в 1946 году с небольшой аптеки. В 1987 году была основана компания для регулирования производства (завод в Германии и дочерние предприятия в Англии, Франции, США, Швейцарии, Италии). В 1991 году в состав Schwarz Pharma AG вошла фирма Isis Pharma (известна в России своим препаратом обзидан). Оборот в 1993 году — около DM1 млрд.
Президент фирмы Клаус Юлихер рассказал на презентации, что до 1983 года фирма Schwarz Pharma AG работала в основном на германский рынок, но в последние годы начала активно действовать на мировом фармацевтическом рынке. Если в 1983 году мировые продажи в структуре общего товарооборота Schwarz Pharma составляли 7,6%, то в 1993 году — 36,1%. Расширяя сферу своего международного влияния, Schwarz Pharma включила в систему своих интересов и рынок бывшего СССР. Именно с 1980-х годов начались централизованные поставки сердечно-сосудистых препаратов изокет, перлинганит, вазапростан, депонит, эфокс (именно на их производстве специализируется фирма) в различные регионы СССР. В конце 80-х годов у Schwarz Pharma появился в Москве постоянный представитель, а в начале 90-х — офис. В обязанности специалистов Schwarz Pharma входит изучение российского рынка, координация контрактных поставок лекарственных препаратов, организация их исследований в ряде ведущих российских клиник (Институт хирургии им. А. А. Вишневского, Кардиологический центр РАМН и др.), а также проведение симпозиумов и конференций для российских врачей. В результате этой работы оборот Schwarz Pharma в России за 1994 год увеличился по сравнению с 1993 годом в 3 раза.
Недавно прошла аккредитация представительства Schwarz Pharma в России, а на днях сотрудники фирмы переехали в новый офис. Эти события связаны и с намерением немецких фармацевтов укрепить и расширить в ближайшем будущем свои позиции в провинции — на Урале, в Сибири, на Дальнем Востоке и юге России, где уже сейчас постоянно работают специалисты и дистрибуторы фирмы.
Свою ценовую политику Schwarz Pharma строит с учетом особенностей российского рынка. К примеру, зарегистрированный в России жизненно важный препарат кардикет (для лечения различных форм стенокардии и проч.) стоит в 2,5 раза меньше, чем его западные аналоги. Кроме того, Россия стала первой страной, где был зарегистрирован новый препарат эдекс, предназначенный для временного восстановления потенции больных неизлечимой формой импотенции — васкулогенной. Как сообщил глава российского представительства Schwarz Pharma Петер Шпернер (Peter Sperner), Schwarz Pharma планирует в 1995-1996 годах создать СП с российскими партнерами.
ГАЛИНА Ъ-ГАЛКИНА