На вчерашнем семинаре департамента персональных компьютеров фирмы Toshiba его руководители объявили о начале официальных поставок портативных компьютеров класса notebook на российский рынок. Однако японская компания пришла со своими ноутбуками отнюдь не на пустое место: "официальным" компьютерам Toshiba, которые будут поставляться из Японии или Европы, придется вступить в конкуренцию с аналогичной продукцией, импортируемой по "серым" каналам из Америки. О том, как будет вестись работа на российском рынке, представители Toshiba рассказали на пресс-конференции, прошедшей в рамках семинара.
Генеральный менеджер департамента персональных компьютеров Toshiba Хисатсугу Нонака считает, что фирма ничуть не опоздала с выходом на российский рынок. Ноутбуки Toshiba имеют высокую репутацию, и сейчас фирма является лидером мирового рынка портативных компьютеров (12%), а также занимает наибольшие доли американского (16,4%) и европейского (по 19,8% вместе с Compaq) рынков. В России же, по мнению г-на Нонаки, рынок портативных компьютеров еще только начинает складываться, и Toshiba вступает на него в самый подходящий момент. Цели, которые ставят здесь японцы, отличаются крайней бескомпромиссностью: непременное лидерство на рынке и доля в 16%. В следующем году Toshiba планирует продать в России 10 тыс. компьютеров на $30 млн, а в 1996 году — эти показатели удвоить. Причем не тратясь особо на рекламу, поскольку, по словам г-на Нонаки, ноутбуки Toshiba будут рекламировать себя сами. Но на пути реализации этих планов существенным препятствием могут оказаться "серые" ноутбуки с рынка США, которые г-н Нонака (кстати, сам работавший в американском отделении Toshiba) решительно отказался признавать в России и намерен отказывать им в сервисном обслуживании.
Продажами техники и организацией сервисной службы займется фирма MC Electronics Sales-Russia, которую создаст в январе 1995 года японская торговая компания Mitsubishi. Именно ей, как и в случае с бытовой электроникой Toshiba, переданы права на дистрибуцию компьютеров в России. Таким образом, между непосредственными продавцами и производителем вновь появляется дополнительный посредник, который, правда, берет на себя доставку, сервис и рекламную поддержку дилеров. В числе таковых руководство Toshiba и Mitsubishi на первых порах видит 10-15 российских компаний. Но контрактные условия небывало жесткие: скидки начинаются с закупок на сумму от $200 тыс., а статус авторизованного дилера положен лишь при достижении оборота в $500 тыс. Тем не менее, по словам японцев, по итогам прошедшего семинара заключены контракты с пятью российскими компаниями на общую сумму $6 млн.
ИГОРЬ Ъ-ПИЧУГИН, МИХАИЛ Ъ-УМАРОВ