Вчера в гостинице "Олимпик Пента" прошел семинар-презентация японской фирмы Sanyo Electric Trading, входящей во всемирно известную промышленную группу Sanyo. Размах мероприятия и присутствие на нем впервые приехавшего в Россию президента фирмы соответствуют его цели — заявить о полномасштабном выходе Sanyo на российский рынок. Пропустив вперед своих многочисленных конкурентов, фирма, тем не менее, намерена быстро ликвидировать отставание.
Еще пять лет назад Sanyo поддерживала тесные контакты с торговыми госструктурами СССР и, по словам представителей фирмы, ее торговые обороты достигали $100 млн в год. Однако реакция высшего руководства Sanyo на экономические и политические перемены в России по длительности оказалась сравнимой разве что с реакцией фирмы Mitsubishi Electric. Впрочем, имя Sanyo за эти годы окончательно не исчезало: работали фирменные магазины, появлялась наружная и мобильная (на троллейбусах) реклама, НПО "Энергия" выпускало кухонные процессоры по лицензии Sanyo.
Первые признаки активизации фирмы на российском рынке появились в нынешнем году: в начале года открылось ее представительство, в мае его посетил президент группы Sanyo. Сейчас к единственному представителю фирмы в Москве добавилось еще двое коллег. Возобновлен договор об обслуживании техники Sanyo с компанией "Сонико", созданной при участии японской фирмы в конце 1980-х годов. Sanyo намерена работать по традиционной схеме, создавая дилерскую сеть прямых российских партнеров. Правда, пока все места официальных дилеров Sanyo вакантны.
Кроме того, фирма еще не определила окончательно свою ценовую политику и источники поставок (у Sanyo есть европейские заводы, но московский офис подчинен Японии). Однако, по словам президента Sanyo Electric Trading г-на Юба, у него заготовлены особые маркетинговые ходы для борьбы с конкурентами. К числу таковых можно отнести и необычайно широкий ассортимент продукции, представленной на семинаре (телевизоры, проекторы, аудио- и видеотехника, охранные видеосистемы, радиотелефоны, разнообразная "белая" техника и кухонная утварь), включающий последние новинки и забавные приспособления для представления товаров в магазинах. А поддерживать наступление на российский рынок будет массированная рекламная кампания.
ИГОРЬ Ъ-ПИЧУГИН