Американская фармацевтическая компания Lederle — один из мировых лидеров среди производителей витаминной продукции — вчера провела в Москве презентацию витаминного биокомплекса Centrum. Это основной продукт компании. В США его называют поливитамином #1: в одной таблетке (суточная доза) содержится 31 жизненно важный питательный элемент. Презентация была приурочена к началу продвижения этого препарата на российский рынок, продажи которого начнутся в московском регионе и Санкт-Петербурге.
В начале 80-х годов Lederle вывела на рынок витаминный биокомплекс Centrum и его производные. В рамках проводившейся в США реформы здравоохранения Lederle выиграла со своим новым продуктом один из государственных тендеров. В настоящее время Centrum, содержащий 31 жизненно важный питательный элемент, по объему продаж занимает первое место на американском рынке витаминов (17,3%), и, по прогнозам, в США и Канаде в 1994 г. объем продаж превысит $200 млн. Кроме того, Centrum является наиболее популярным витамином в Португалии, Израиле и Мексике.
В 1991 году, открыв в Москве представительство, компания Lederle начала пробные продажи своих препаратов, в том числе витаминных. Главным образом — в нефтяных и золотодобывающих регионах России. Глава российского представительства компании Томас Веллман, имеющий опыт организации сбыта продукции в зарубежных странах, лично разработал стратегию продаж в странах СНГ. Ее прообразом стала схема продаж Centrum в Швейцарии.
Правда, для ее копирования в России не хватает общенационального дистрибутора. Его роль должна состоять не только в продаже лекарств, но и в работе со структурами медицинского страхования. Пока сеть партнеров Lederle охватывает 10 регионов России, но к концу 1995 года их будет 30. Вслед за Centrum Lederle начнет поставки популярного в США и еще в 100 странах мира препарата Stresstabs. Этот профилактический витаминный комплекс необходим людям, которые, как говорят американцы, "поджигают свечу своей жизни с обеих сторон". Расчеты показывают, что объемы его продаж в России в 1995 году могут составить $10 млн.
Сейчас компания занимается организацией совместного предприятия с подмосковным заводом "Микрон". Это производящее интегральные микросхемы предприятие в Зеленограде может стать первой в стране производственной базой Lederle. К концу 1994 года партнеры начнут пробный сбыт препаратов Lederle для изучения емкости рынка. К концу 1995 г. партнеры приступят к основному этапу сотрудничества — совместному производству витаминов.
ГАЛИНА Ъ-ГАЛКИНА