В субботу делегация Таиландской ассоциации производителей бриллиантов завершила свой первый ознакомительный визит в Россию. Гости ознакомились с работой компании "Алмазы России-Саха" (АРС). Итогом визита таиландских ювелиров стала проработка обоюдовыгодных форм совместной переработки низших сортов якутских алмазов, огранка которых в России нерентабельна.
Таиландскую алмазоперерабатывающую промышленность представляли вице-президент Таиландской ассоциации производителей бриллиантов Филипп Рулан, два руководителя компании Inter-Gem Жак Клас и Дирк Де Нис, а также директор фирмы Van Blirk-Claes Констант Ван-Блек.
Иностранные ювелиры провели переговоры с генеральным директором АРС Львом Сафоновым и главным технологом компании Владиславом Евдокимовым о возможном участии таиландских гранильных предприятий в переработке на давальческой основе низкосортных якутских алмазов (размерно-весовые группы "-9" и "+9", категории chips, makeables, clivage). Высокая стоимость рабочей силы в России и жесткая налоговая система делают огранку таких алмазов внутри страны нерентабельной. Эта ситуация нашла полное понимание у иностранных бизнесменов, бельгийцев по происхождению, которые хорошо знакомы с побудительными причинами (во многом схожими с российскими) перевода гранильного производства из одной страны в другую, например, из Бельгии в Таиланд.
Исполнительный директор АРС Сергей Улин пояснил корреспонденту Ъ, что эти переговоры следует расценивать как элемент маркетинговой программы АРС. В настоящее время компания испытывает трудности со сбытом низкосортных алмазов, годовой объем производства которых независимые эксперты оценивают в $100 млн, поэтому основной потенциал своих маркетинговых изысканий АРС направила именно на этот сектор рынка. Таиландские же гранильные компании, наряду с китайскими, индийскими или украинскими, рассматриваются в качестве потенциальных партнеров. По словам г-на Улина, компания АРС, выбирая контрагентов и соисполнителей, будет руководствоваться двумя основными критериями. В первую очередь, АРС намерена отстаивать национальные интересы России, что будет проявляться в создании системы преференций российским органщикам. АРС принимает во внимание также долговременное сотрудничество с гранильными заводами стран СНГ (предприятия советской системы "Кристалл"). Вторым определяющим моментом станет, естественно, стоимость гранильного передела (например, на Украине и в Таиланде она колеблется около $20 за карат низкосортного сырья).
Основное направление маркетинговой стратегии АРС, по всей видимости, состоит в следующем: гибко реагировать на изменение стоимости огранки в мире, с тем, чтобы быстро переключаться на сотрудничество с самыми "дешевыми" гранильными центрами не нарушая при этом соглашения с De Beers.
ВЛАДИМИР Ъ-ТЕСЛЕНКО