Вчера японская фирма Mitsubishi Electric и торговый дом Nissho Iwai провели первый семинар для российских партнеров. Этим мероприятием фактически начат полноценный выход на российский рынок еще одного японского производителя бытовой и промышленной электроники. На семинаре было объявлено, что для продвижения продукции Mitsubishi Electric создана группа в составе европейского филиала производителя, Nissho Iwai и его российского дистрибутора — фирмы "Форрус", а также сервисной компании "Сонико".
В одну из старейших и крупнейших японских промышленных групп Mitsubishi (основана 130 лет назад, на ее долю приходится 10% ВНП Японии) входит 50 фирм. Одна из них — Mitsubishi Electric, оборот которой в прошлом году составил $30 млрд. Ясно, что такая огромная структура не может обладать быстрой реакцией, и российский рынок привлек ее внимание только сейчас. Однако выступление приехавшего в Москву главы департамента региональной политики Mitsubishi Electric г-на Исэ, исполненное верой в перспективы местного рынка, можно считать прологом активных действий фирмы.
Корпоративно-групповой подход к бизнесу, по-видимому, сказался и на организации сбытовой сети в России. Продвигать здесь технику Mitsubishi Electric решено в союзе с рядом партнеров. На долю европейского отделения компании возложена задача по разработке новых моделей для России и производство их на шотландских заводах. Торговый дом Nissho Iwai занимается координацией и доставкой товаров. Первые эпизодические поставки из Шотландии в Москву начались в 1992 году, но уже через год открылся склад в Сергиевом Посаде. Менеджеры из Nissho Iwai утверждают, что им удалось найти надежный маршрут доставки техники из Шотландии всего за 10 дней. Право же назначать дилеров и работать с ними Nissho Iwai делегировал компании "Форрус", наградив ее званием мастер-дистрибутора. А недавно цепочка Nissho Iwai - "Форрус" достроена еще одним японским производителем — фирмой Sega.
Причуды группового подхода проявились, в частности, в том, что одноименный торговый дом из группы Mitsubishi занимается в России продвижением техники Toshiba. Тандем же Nissho Iwai - "Форрус" делает упор на телевизоры и видеотехнику Mitsubishi и обещает изрядно загрузить шотландские линии. Этому должны послужить "разумные", как их называют японцы, цены и двухлетняя гарантия на аппаратуру.
ИГОРЬ Ъ-ПИЧУГИН, МИХАИЛ Ъ-УМАРОВ