Две недели назад Ъ писал о подписании контракта на дополнительную поставку в Германию 1 млрд м газа в течение двух лет. Тогда об этом объявили продавец — Wintershall Erdgas Handelshaus A. G. (WIEH) — и покупатель — Verbundnetz Gas A.G. (VNG). Как и было объявлено, с 1 октября начались поставки газа при посредничестве третьего участника — фирмы Vingas. Таким образом, у Wintershall A. G. и РАО "Газпром" начала действовать совместная сбытовая сеть в Германии, на которую обе стороны возлагают большие надежды.
Для BASF (в состав которого входит Wintershall A. G. — см. справку) эти надежды связаны с освоением нового для концерна газового рынка. Первая половина 90-х годов пока не принесла ощутимых результатов в виде прибылей, однако именно в это время была заложена солидная основа для них в самом ближайшем будущем. Последние несколько лет компания Wintershall усилено занималась созданием полноценной сбытовой структуры: совместно с "Газпромом" был учрежден торговый дом WIEH (в котором стороны имеют по 50% акций) и транспортная компания Vingas (Wintershall — 65% и "Газпром" — 35% акций). Эти усилия (в основном крупные инвестиции в производственную инфраструктуру Vingas — газопроводы и хранилища газа) и сказались на том, что оборот компании снизился на 10% по сравнению с прошлогодним показателем.
Аналогичные по направленности усилия предпринимал и "Газпром", поскольку лишился отлаженной в рамках СЭВа сбытовой структуры в Восточной Европе. На ее воссоздание и было направлено сотрудничество с Wintershall/BASF. Прошедшая накануне начала поставок пресс-конференция была посвящена не столько самому этому факту, сколько началу работы полномасштабной совместной сбытовой сети в Восточной Европе. Кстати, по неофициальной информации, Wintershall довольно активно приобретает и муниципальные розничные сбытовые сети в новых немецких землях.
С четвертого квартала текущего года вышеописанная система, по мнению обеих сторон, начнет успешно (в смысле прибыли) действовать. Для Wintershall это прежде всего означает снижение объема инвестиций с DM1,2 млрд до DM680 млн в связи с завершением строительства газопроводов и началом реализации крупных газовых контрактов. В целом же совместно с "Газпромом" компания планирует охватить 15% немецкого газового рынка. Причем (что особенно немаловажно для РАО) торговля газом будет осуществляться, как формулируют представители немецкой и российской сторон, "по более справедливым ценам" (имеется в виду получение доступа к разнице между оптовой ценой газа на границе и ее величине для конечных потребителей на внутренних рынках страны-импортера).
АЛЕКСЕЙ Ъ-СУХОДОЕВ