Один из крупнейших в мире торговцев сырьем — компания Glencore International, до 1 сентября этого года называвшаяся Mark Rich Co.+AG, — подвела итоги деятельности в России в первом полугодии 1994 года. На прошедшем вчера совещании руководителей отделов московского представительства компании была определена стратегия работы Glencore в России в четвертом квартале этого года и в 1995 году.
Крупные сырьевые предприятия России испытывают острейший дефицит оборотных средств. Этот фактор, по словам главы представительства Glencore в Москве Лучио Дженовезе (Lucio Genovese), диктует компании, которая с 1984 года занимается экспортом сырья из России, новые условия поведения на рынке. Поэтому уже в начале 90-х годов в области металлургии и нефтепереработки на первое место вышли операции с давальческим сырьем. Однако состояние бюджета российских сырьевых гигантов продолжало ухудшаться, что потребовало со стороны западных торговцев новых шагов.
Г-н Дженовезе сообщил, что с 1992 года компания проводит активную работу по привлечению капиталов западных банков для финансирования работы российских предприятий в совместных с Glencore проектах. Получателем кредита и гарантом его возврата является Glencore, которая имеет открытую кредитную линию у нескольких десятков западноевропейских банков. Практическая схема реализации кредитования довольно интересна. На сегодняшний день, по информации г-на Дженовезе, к инвестициям в России самый активный интерес проявляют около 25 западноевропейских банков — партнеров Glencore. Специально для них Glencore проводит так называемые туры: с 1992 года один-два раза в год Glencore организует поездку представителей заинтересованных банков на российские предприятия для ознакомления с конкретными проектами, требующими инвестиций, на месте. Так, в 1992 году был организован тур по медно-цинковым предприятиям. В 1993 году были изучены уральские медные комбинаты, и австрийские банкиры профинансировали ряд заводов. Этот год станет рекордным по количеству визитов партнеров Glencore в Россию: в первом полугодии состоялись две поездки — по алюминиевым и медно-никелевым заводам, а до конца года банкиры посетят еще и ферросплавные заводы. О том, насколько суетным делом является организация подобных туров для московского представительства Glencore, можно судить по словам одного из сотрудников компании: "для европейских банкиров, попадающих в Россию первый раз, и не в Москву, а сразу куда-нибудь на Урал, встреча с российским бытом становится сильным потрясением, и мы вынуждены беречь их психику — брать с собой из Москвы все, даже свою туалетную бумагу и питьевую воду". Однако игра стоит свеч — на совещании руководителей отделов компании было сообщено, что в 1994 году переговоры при посредничестве Glencore уже принесли российским предприятиям около $100 млн.
Доля толинговых сделок, прокредитованных западными банкирами, в общем объеме контрактов Glencore в России постоянно растет и в 1994 году по некоторым отраслям достигла 30%. В этом году эти операции получили дальнейшее развитие — Glencore, размещая заказ, организует финансирование всего производственного цикла. При работе с металлургическими предприятиями, например, Glencore обеспечивает поставки необходимого сырья (чугунных окатышей, кокса, железной руды), оплачивает энергию, необходимую для процесса, организует поставки требующихся ферросплавов.
Компания Glencore создана в 1979 году (тогда она называлась Mark Rich Co.+AG). Основным акционером был Марк Рич (Mark Rich); с 1 января 1993 года он уже не обладает контрольным пакетом акций. В СССР компания работает с 1984 года. Оборот компании в 1993 году — около $25 млрд, из которых около $2,5 млрд пришлось на Россию и страны СНГ.
АЛЕКСАНДР Ъ-СМОЛЯНСКИЙ