Вчера во Владивостоке закончилась первая в дальневосточном и восточносибирском регионах России конференция местных дилеров фирмы Sony. Это мероприятие четко вписывается в рамки ведущегося сейчас японской фирмой масштабного наступления на российские регионы. В Москве свою первую встречу с российскими дилерами провел и главный европейский конкурент Sony — компания Philips Electronics. Эти дилерские конференции показали, что подходы к российскому рынку и тактика работы на нем двух лидеров мирового рынка бытовой электроники разительно отличаются.
У производителей бытовой электроники и российских импортеров наступили горячие деньки. На октябрь-декабрь традиционно приходится сезонный всплеск объемов продаж аудио- и видеотехники. В России в нынешнем году он получил к тому же неожиданное подкрепление со стороны венчурных компаний: ряд известных форс-мажорных обстоятельств на фондовом рынке подвигли часть мелких инвесторов вернуться к более надежному вложению денег в аппаратуру.
Эти обстоятельства определяют необычайную активность ведущих электронных компаний, которые представляют российским потребителям свои осенние новинки, а высокопоставленные руководители этих фирм не скупятся на громкие заявления о приоритетности российского рынка. Sony, раньше всех своих конкурентов приступившая к планомерному продвижению на рынке России, и сейчас опережает их на шаг. Тенденция движения инофирм в регионы стала совершенно отчетливой, но на практике наиболее масштабно ее осуществляет Sony.
В середине сентября началось двухмесячное дорожное рекламное шоу (road-show) японской фирмы: большой грузовик, напичканный аппаратурой Sony, отправился в агитационную поездку по российским городам. Владивостокская конференция, в которой приняли участие высокие чины из токийской штаб-квартиры Sony, — еще один ход в региональной политике фирмы. На конференции было объявлено, что в нынешнем году объем продаж Sony в России достиг $500 млн и превысил прошлогодний показатель на 30%. По отзывам дальневосточных торговцев радиоэлектроникой, намеченные японцами планы в этом регионе по масштабности сравнимы лишь с работой уже давно обосновавшихся здесь южнокорейских фирм.
Philips, долго боровшийся с кризисом, активизировался в России лишь в начале нынешнего года. Но теперь, по словам регионального менеджера Виктора Сайса, бытовая электроника вновь стала приносить концерну немалые доходы, и голландцы, сделав ставку на Восточную Европу, намерены значительно увеличить инвестиции в свой бизнес на российском рынке. Philips, как и Sony, ищет прямых контактов с партнерами в регионах и намерен открывать там представительства (в начале 1995 года откроются офисы в Петербурге и Екатеринбурге). Но пока больше усилий Philips тратит на Москву, где, по словам г-на Сайса, из первой тридцатки крупных московских торговых фирм (таких, как "Микродин", "Олби", "Велес") 70% уже "охвачены" голландцами. Г-н Сайс мотивирует такой подход тем, что Москва сейчас в силу концентрации капитала, лучших возможностей по растаможиванию и росту фирм стала своего рода командным пунктом для контроля над регионами.
До конца года россиян ждут мощные рекламные кампании и Sony, и Philips. Sony будет продвигать свои технологии Trinitron и Tri Logic, а Philips — новое поколение телевизоров Power Vision и новые минисистемы.
ИГОРЬ Ъ-ПИЧУГИН, ДЕНИС Ъ-ДЕМКИН